來源：直播眼資訊

11月28日，泰國皇室、泰國旅游局相關領導、泰國亞太商會會長、浙江省旅投集團等領導空降「陳潔Kiki泰國溯源國內專場直播活動發布會」。同時陳潔Kiki被授予“2019年度中泰友好形象大使”。

圖片取自網絡

在此前，2018年1月KINGPOWER王權集團在旅游零售綜合體開幕活動中也邀請到泰國副總理以及泰國頂級明星、藝術家參加慶典活動，在活動中隆重宣布范冰冰擔任“KINGPOWER新全球形象大使”。

圖片取自范冰冰微博

時隔不到兩年時間，同樣有泰國領導人出席授予形象大使的角色，這一次泰方為什么選擇了淘寶直播上的KOL陳潔Kiki作為形象大使？

比起明星代言，主播性價比更高

請明星作為形象代言人是品牌方在爭奪市場份額時的不二法門。選擇時下當紅明星，符合產品形象的代言人，無疑可以起到四兩撥千斤的效果。一覽如今風靡市場的美妝品牌，無論是國內還是國外，幾乎都會邀明星代言。

網上有報道流出，周杰倫、王菲、胡歌、吳亦凡、楊冪、楊穎的代言費報價1000萬以上；林俊杰、黃渤、古天樂、林允、田馥甄在400-900萬。而淘寶TOP主播帶貨通常以萬元的出場費+傭金的方式，傭金通常20%-30%。與明星代言動輒百萬甚至千萬相比，淘寶直播KOL的合作費用要低得多。

但這也不是品牌方找頭部主播的最大原因。

淘寶直播成立三年以來，一直保持著三位數的增速?！?019年淘寶直播生態發展趨勢報告》數據顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超千億，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。可以說淘寶直播是帶貨轉化率最高的直播電商平臺。

陳潔kiki坐擁240w+粉絲，可以算是一個不折不扣的帶貨王。10月聯合雷佳音玩了一把直播賣車，2.5小時狂銷1623輛寶沃汽車，總額超過2.2億元，累計觀看人次超459w；“雙十一”期間，其憑借超2億的銷售成績位列淘寶美搭主播TOP1，成為繼薇婭、李佳琦之后，又一位炙手可熱的超級主播。

KOL相較于明星的最大優勢是有大量精準流量，運用其本身的號召力通過電商直播讓商品快速觸達市場并得到反饋，這是明星代言做不到的“快”。低出場費+快速呈現銷量，相對于明星來代言來看，與淘寶直播的KOL合作的性價比是更高的。

什么樣的商品適合進入直播間？

所有需要通過視覺效果來傳達的商品都適合進入直播間。很多商品的質感很難用圖文展示出效果，直播具備更直觀的表現形式。

例如直播賣車，通過直播的實時互動，放大汽車從里到外的所有細節。主播代替用戶去體驗，實時給予反饋意見，同時給用戶展示車款的特色功能，這是圖文、廣告無法觸達的效果。我們設想過，也許有一天恒大、萬科會直播賣房，東易日盛會直播賣裝修。

對于商家來說

明星代言模式應該完全摒棄嗎？

品牌價值與商品轉化都是非常重要的兩個因素。

明星代言通過明星自身形象提升品牌在消費者心中的綜合形象，使品牌帶有附加價值。另一方面，品牌價值最終也會歸結到用戶的購買行為上。

對于部分商家來說，品牌已經具備一定知名度，他們更想得到的是品牌變現，那么選擇跟KOL合作帶貨的模式性價比更高。

如果是要樹立品牌形象，那么代言人的方式也不應該完全摒棄。直播帶貨將商品價值放大在某一場直播中，結束后的可持續性傳播率低。代言雖然看不到直接的轉化，但是更利于塑造企業形象。

該如何選擇，就看商家想達到什么效果了。

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