這年代，誰不想賺錢？如果說，我交了錢，別人一定能保證我賺錢，那么，我覺得，按照投資率來算，這個學費大部分人都愿意交，怕就怕，交了學費，沒學到東西也沒賺到錢，網上各種項目太多了，有些真有些假，課程、真人、收入圖、評價種種，真的讓你分不清到底靠不靠譜，實際上，但凡是做培訓加盟的，你不用管什么資質、什么學員評價，什么學員收入數據圖之類的，因為這些都可以作假，其實，你只需要求他兩點，如果他能做到，就可信！

1、你自己店鋪做的怎么樣？能不能看？能不能線下考察？線下學？

2、能不能保證效果？怎么保證？

這兩點足以殺死市面上99%的培訓機構，因為他們不敢且沒有這個實力，所以，要賺錢，一定要向有結果的人學習，我們支持你上門考察，可以跟你簽訂保底合同，可以遠程看店鋪數據，保證讓你學會賺錢，否則，話不多說，直接退款！

1、資金。隨著商家越來越多，競爭越發激烈，現在做淘寶，不是隨便你開個店，交個1000保證金，就能賺到錢，凡是做生意，都要面臨競爭，做淘寶，無非就是拼三點：一是資金，二是運營能力，三是供應鏈，作為小賣家，從第一點你就注定競爭不過，你會發現，如果選到一個競爭大的紅海類目，一個鏈接砸進去幾萬甚至上十萬都很正常，shua單？做活動？投直通車？鉆展？各種地方都要錢，小賣家哪來這么多資金？

2、經驗。不知道賣什么？隨便選個產品，上傳店鋪開起來，然后沒流量沒銷量怎么辦？推廣運營一摸黑？實際上對于競爭如此激烈的淘寶，前期選品可以說關乎生死，因為如果你賣的產品，天貓以及各種淘寶大賣家眾多，他們運營能力比你強，做店時間比你久，你憑什么競爭？想象一下，你一個新店，跟大賣家賣著同樣的產品，淘寶為什么要給你流量？就算給了少許流量給你，買家貨比三家會買一個新店的產品嗎？

3、學習。很多新手都知道，今天的淘寶遠沒有以前那么簡單了，所以要學習，他們也會到各大平臺學習各種做店方法，甚至還報了培訓班，然后就是各種學學學，開店基礎、上架寶貝設置優惠券等常規操作還不算，又是產品定位，活動策劃，直播，標題，補單，直通車，鉆展，活動報名等一堆堆專業的運營技巧，學來學去把自己搞得暈頭轉向，最后，店鋪還是沒啥效果，逐漸失去耐心。

當然不是，生意自古以來都可以做，賺錢的方法千百種，做淘寶也有不同的方法，時至今日，靠淘寶發大財的人比比皆是，有人投錢玩直通車，有人砸錢shua單，有人做網紅給自己店鋪帶來銷量，有人玩淘客推廣…

但是，對于既沒技能、又沒經驗且沒資金的新手小賣家，有沒有一種投入相對較小、又沒有那么復雜的做店方式？

當然有，這就是我們一直在做的，適合小賣家的淘寶藍海冷門類目玩法，我們靠著這套玩法做了3年，現在年收入過300萬！今天，我們要拿出來培訓，我們的目的當然是為了賺錢。

但別急，我還要告訴你，本篇文章，不光是一篇招生培訓廣告，更是一篇有價值的干貨文章，我們花了一整篇來記錄，我們是如何通過藍海類目玩法賺到錢的，一整套流程是怎么做的；如果，你是一個一直賺不到錢的小賣家，相信我，看下去，絕對會給你帶來巨大價值！

另外，等下我們也會給大家展示一些我們店鋪的數據收入情況，你還可以持續關注我微信（165395），后期會給你分享我們更多做店經驗以及成果。

基本上，每天都會有新手問我：大文老師，淘寶賣什么好？那么在講藍海玩法之前，我要先告訴你，本文會花大量的篇幅放在“選品”這件事情上，因為，的確，對于小賣家來說，選品做好了，做店就成功了70%。

藍海類目玩法的核心就是重視前期選品，我們把做淘寶店的70%重心都放在選品上，先過濾掉大量的對手，這樣做店才會更輕松，賺錢才會更容易。

你要知道，不管我們賣什么，都會有競爭對手，如果你選擇了紅海類目，那意味著你的對手就是那些天貓賣家、大賣家，他們運營能力比你強，資金、產品供應能力都比你強，你怎么賣的過？

做淘寶，我們一定要記住一句話：競爭對手的強弱決定了你是否能賺到錢！

所以，我們藍海冷門類目玩法的核心就是降維打擊，選擇那些大賣家看不上的藍海冷門產品去賣，這樣我們才會有機會！

舉例：開心果，大家都知道吧，這就是一個紅海類目。

我們可以看看，前八位，三只松鼠占了兩位，天貓超市占了兩個坑位，百草味占了一個坑位，良品鋪子一個坑位，剩下兩個也是兩個天貓旗艦店。

試想，如果你自己是消費者。你是會選擇前面銷量幾萬,視覺效果統一的天貓旗艦店？還是會選擇一個剛剛新開的月銷量幾十筆的小店？

答案是顯而易見的。實質上，更多的時候，小賣家的寶貝連曝光的機會都少的可憐，更不要說給顧客選擇對比的機會了。

這種市場，競爭非常慘烈，幾乎不給小賣家活路。如果你要是去做這樣的產品，前排全是實力賣家，銷量都是破萬筆的，前一百名幾乎全是天貓店，并且在線商品超過100頁。這個時候，做淘寶確實難，非常難。

但是若是你選擇的是一些藍海冷門小類目產品。你卻可以活得比較滋潤，做淘寶對你而言，也不是一件那么辛苦的事情。

比如同樣是零食堅果類目，向天果的市場規?？赡苤挥虚_心果的百分之一，但是對手的數量和對手的水平，都是呈指數下下跌。你想要在向天果這個市場里做到行業前十的難度比你在開心果做到行業前一百的難度要小N多倍。

開心果的頭部賣家可能年銷幾千萬，那又怎樣？你能做到嗎？即使做到前20名，你又確定你能賺錢嗎？這樣的市場，你想賺一萬都很難。

向天果的頭部賣家也許只能年入百萬，可是對于中小賣家來說，你能很容易賺到其中的十萬塊。

記?。涸俅蟮氖袌?，你賺不到錢，那就是毫無意義的，再小的市場，你能輕松賺到錢，那才是有價值的。

所以，對于我們小賣家來說，選品是做淘寶要干的第一件事情，也是最最重要最最關鍵的一件事情，還是那句話：選品決定了你做淘寶能否成功的70%，剩下的30%就靠你的后期執行了。

當然，實際操作中，向天果只是為了舉例，實際這種產品我都覺得競爭還不夠小，單價也不夠高。那么，還有哪些競爭小、單價高的例子呢。

以上這些產品，如果不是我截圖出來，恐怕大多數人都沒聽過吧？所以，記住我經常說的一點：在淘寶里面，有無數個你從來沒聽過的藍海冷門產品，他們在輕松賺著大錢！

試想，一個正骨槍一個可以賺1000元，一個月賣50個，就可以賺5萬元。

假設，你賣襪子，一盒19.9元，一盒利潤10元，你要賣5000盒，才可以賺到5萬元，至于你賣襪子的競爭對手，你自己看看吧。

就算你不懂淘寶，我相信，你也可以告訴我，是賣50個正骨槍賺5萬元更容易呢，還是賣5000盒襪子賺5萬元更容易??？

最最重要的是，很多這些藍海冷門類目里面，天貓少、大賣家幾乎沒有、賣家運營能力差，這不正適合我們小賣家嗎？有時候，如果你選到一個競爭非常小的藍海產品，你會發現，賺錢真的太輕松了，因為沒什么人跟你競爭，隨便做點基礎銷量，過幾天就可以開始出單賺錢了，雖然有點夸張，但這確實是經常發生的事情。

當然，以上推薦的產品，只是為了舉例參考，實際上，這些產品競爭也很大，如果你要做起來，不但需要一定的運營能力，還需要相當大的資金投入，你才能競爭得過。

我要說的是什么呢？所謂藍海冷門，藍海冷門，就是那些我們不知道的領域，很少人做的行業，因為告訴你了，無疑是給自己增加一個競爭對手，所以，產品都需要我們自己去找。

1、天貓少，占比20%。天貓商家越少越好，眾所周知，天貓店有先天的排名權重優勢，天貓店越多，小賣家基本獲得不了多少流量。天貓占比怎么看？用生意參謀即可。

2、單品利潤至少50以上。我向來不喜歡做利潤低的產品，高客單做起來輕松，賺錢又多，而且買家整體素質高，售后不累，我的20多個店鋪基本都是高客單。

3、同行在賣的最高銷量不高于1000，不低于30。把產品放淘寶一搜，按銷量排序，銷量高于1000說明這個產品在淘寶需求比較大，同時說明賣家也有一定的運營能力，對我們小賣家來說，競爭還是有一點大，不建議選擇；但同理，如果最高銷量只有30，同時也說明需求太低了，就算你做到排名第一，你也賺不了幾個錢。

4、在線商品數越少越好。商品越少，則商家越少，則競爭越??；商品數怎么看？用生意參謀即可。

5、有復購率最好。

貼出一張在生意參謀里，查詢“向天果”的數據：

總之，選品三個硬性標準：競爭小、利潤高、對手弱

那么，藍海冷門類目選品有哪些方法？選品方法很多，比如可以通過生意參謀、抖音快手、網紅爆款、電視購物、日常生活當中以及各種工具等等，這里不作詳細展開，可以持續關注我。

既然要搞培訓，我對我們團隊說：任何項目，一定要我們自己做得好，才能拿出來教別人，否則那就是紙上談兵，我覺得，如果你要學，你也應該有個要求：一定要跟有結果的人學習，否則同樣，你也會沒結果。

上面說了，我們做了2年，開了20多家店，年收入過200萬，怎么證明？這里只給大家展示5個店鋪，這一周以來的銷售情況，另外，藍海屬于特殊類目，所以，沒法公開店鋪名字，后續你也可以在我微信朋友圈了解更多店鋪收入情況，如果你還是不相信，我們也可以遠程給你看數據。

好了，閑話少說，5個店鋪，有個新店，其他都是老店，客單價基本都是100以上，利潤也是100-200之間，當然，里面有很多shua單的銷量，但是，我們每個店鋪真實銷量每天都有3-4單左右，也就是，五個店鋪，每天利潤在3000左右。

本文花了大篇幅講選品的重要性，并不代表做淘寶店，就僅限于選品，請記住我講的關鍵詞：1、除非這個產品沒有需求、沒有廠家生產，否則任何產品都有競爭，完全沒有競爭的產品是不存在的；2、選品決定了你做淘寶能否成功的70%，但并非剩下的30%就是不重要的，選品做好了，才能繼續往下走，但想要賺錢，沒有運營能力，也是萬萬不能的。

所以，到這，我要來給你梳理下，一個小賣家做淘寶，操作藍海冷門類目，賺錢的流程是怎么樣的；

好了，分享下我們自己做店是怎么個流程：

第一步：選品。

上面講了。

第二步：貨源。

關于貨源，記好了，初次做淘寶的朋友，一定一定要用一件代發的模式。

你啥都不懂，去傻乎乎地囤一堆貨，到時候賣不出去，可就全砸手里了。不要還沒開始賺錢，就虧出去一大坨了，到時候不好調整方向。所以，第一次做淘寶的朋友一定一定要選擇一件代發。即使到現在，我都還是用一件代發的模式。我做了那么多年淘寶了，現在有20多個淘寶c店。更何況你們呢？

我們一直提倡新手，前期做淘寶，一定要花最低的成本去試錯，第一個產品沒做起來，拍拍屁股，重新選擇一個產品開始就可以了，這樣可以極大降低風險，快速賺到第一桶金。

一件代發有哪些貨源網站呢？

1688網：這是阿里的親兒子，阿里巴巴早于淘寶之前就已經做了1688是一件代發的貨源網站里，貨源最齊全，最靠譜的網站。也是我最推薦的網站。

除了1688之外，還有聰慧網，馬可波羅網，貨捕頭，開山網，五一貨源網，包牛牛，五八食品網，四季星座等各種各樣的一件代發網站。

第三步：營銷策劃。

所謂的營銷策劃，核心就是提升你產品的轉化率。給別人一個理由：為什么要買你的產品？

有些新手，選定一個產品，就直接把廠家的產品的數據上傳到店鋪，然后啥都不干，等著生意來嗎？

你想想，你上傳的產品，淘寶上也有很多商家在賣了，你上傳的產品，標題、主圖詳情全部跟別人一樣，別人會買嗎？

營銷策劃包括哪些？

主圖詳情視頻、銷量評價、問大家買家秀、客服售后等各種服務等，這些在你正式開始有銷量的時候，都要一步步開始布局操作的，目的就是為了提升轉化率。

很多新手正常問我：大文老師，為什么我店鋪有訪客沒銷量？答案就是你沒做好營銷策劃！

有人問，如果營銷策劃做好了，還是沒銷量呢？很簡單，再去看看你選品有沒做好就行了，沒其他答案了。

下圖每一個點，都是消費者決定買不買你產品的因素，你就想想：你有沒有把握比競爭對手做的更好？

第三步：流量

你沒看錯，這也是第三步，實際上營銷策劃跟流量布局都是一起操作的，相輔相成，營銷策劃做的再好，沒有流量也不會有人買；給你流量，營銷策劃沒做好，那也是有流量不會有人買。

我們做藍海冷門類目主要流量來源就是手淘搜索流量，這也是目前最精準的流量來源方式。

如何獲得精準的手淘搜索流量？

1、主圖+標題。做過淘寶的都知道，要獲得搜索流量，應該要把有流量的關鍵詞寫到標題上，這個說起來，要說細的話，就比較復雜了，但是對于我們藍海類目來講，沒有那么多詞給我寫，其實我們只要抄競爭對手的就行了，一定要注意的一個地方就是標題一定要跟寶貝屬性吻合。

主圖不但可以提升轉化率，還可以提升點擊率，說白話就是：搜出來一大堆產品，你的圖不是我想要的，或者不好看，買家根本就不會點擊進去，何來流量一說？

2、上架。上架寶貝，這么簡單的事情，有必要拿出來說嗎？有必要，記住兩點：1、一定不要錯放類目，一定不要錯放類目，一定不要錯放類目。2、一個店鋪的主營類目只能是一個，主打寶貝必須是主營類目。這些沒做好，淘寶不會給流量。

3、補單。補單俗稱shua單，補單是我覺得選品之外，第二重要的一個技能；補單其實就是為了兩個目的：1、做基礎銷量評價，提升轉化率； 2、提升搜索權重，提升寶貝排名，獲得更多搜索流量。

第四步：成交。

以上，就是我們做藍海冷門類目幾個步驟，很簡單，沒有那么復雜，很多人做淘寶學來學去，把自己學廢了， 又是直播，又是直通車，又是超級推薦鉆展，又是淘客抖音等一堆堆，實際上，我說了，做淘寶，每個人有每個人的方法，你只需要把一種方法，專注執行到極致，就可以賺到大錢，比如你去問問那些網紅淘寶店主，看看他們會不會什么直通車、鉆展之類的，我敢說，大部分都不會，但是照樣不影響她賣的很好，因為他把一種方法做透了。

我們做了三年，一直專注藍海冷門小類目，有一套我們的打法，不付費推廣，沒有大店操作經驗，不砸爆款。有一套非常適合小賣家的打法，如今，我們開了20多家店，年利潤過200萬，你想跟我學嗎？

1、專注：我們只藍海冷門小類目，月銷最高不超過1000筆，天貓占比不超過20%；

2、風險低：全部，統統都只用一件代發的模式，零庫存。一直到今天，我們所有店鋪全部都是一件代發；

3、投入?。?/strong>不開車，不開鉆展，不做淘客，不做站外推廣。我們只做站內免費流量；玩法投入小，很省錢，試錯成本低；

4、單店利潤多在幾千到幾萬之間，可開多店，同時操作多個藍海產品。

5、不涉及付費推廣知識點，沒有大店操作經驗，不砸爆款，所以不用去學習各種運營技巧，一種方法死磕到底！

線下：

線下實地到我公司考察，可留在我公司學習幾天，然后再回去線下復訓。

線上：

1、基礎教學視頻，包括如何開店，如何設置優惠券等基礎操作，供零基礎小白使用。

2、核心重點教學視頻，由我們的向坤老師錄制，把我們做淘寶藍海冷門類目，一步步怎么做起來的，怎么賺錢的，最核心、最重點的東西挑選出來講解，沒有一句廢話，純干貨，是整個課程的核心。

3、加向坤老師微信，一對一咨詢指導，根據你的具體問題作出具體的分析,收了錢也要管事情，對于學員，我們將負責到底。

4、加入學員微信群，相互交流、拓展人脈，答疑解惑。

一個從零開始的淘寶學習課程，我們將帶你學習并了解

選品：我們獨家原創整理的十幾種挑選藍海冷門產品類目，讓你快速挖掘藍海產品，幫助你快速開單，節省你90%的時間在接下來的工作里。除此之外，我還將生意參謀等租賃資源對接給所有學員，數據指引，選品不迷路。

定位：獨家整理的產品調研表，市場競調表，問卷調查表，讓你快速摸清市場需求，買家想要什么，你就做什么，讓你快速抓住賣點，于競爭中立于先手。

主圖+詳情：固定化的模板套路，即使你是淘寶新手，也可以迅速掌握主圖、詳情制作技巧。沒有拍照資源，沒有美工，也不用發愁，我們將為你對接相關資源，讓你一人輕松上陣，即可創業做淘寶。

訪客解析：為什么沒有訪客，怎么樣才會訪客爆發，各種彎彎繞繞的因素，我將為你揭曉。

shua單：人群標簽，黑號，關聯度，物流，數據異常，全維度講解，讓你shua單不再無效，讓你shua單不再懵逼，讓你不再享受降權的折磨。

評論+問大家布局：評論區，這一影響轉化關鍵的戰場，可能你沒有注意過，可能你沒有在意過，今天，我將教你如何種草買家秀，讓你的轉化率漲漲漲！

運營篇：如何管控數據，如何檢查數據，運營是如何運營，跟著我們走，電商不迷路。

2、商業思維，除了專業的淘寶運營技巧，我們還會給你分享更多的有關淘寶運營的背后的商業思維模式和邏輯框架。很多生意的本質都是相通的，只有真正掌握其背后的思維邏輯框架，才是真正的掌握了賺錢的財富。

本著對大家負責的態度，具體投資與收益，我要講清楚，投資主要分為四塊：

保證金：淘寶開店都要交保證金，具體多少要看類目，比如女裝1000塊，男裝2000塊，比如美妝的話5000塊，主要看你選擇的藍海產品屬于哪個類目，一般1000-5000不等。

補單：補單費用大概一單8-15左右，具體要看你選擇產品的競爭程度，前期300-1000左右。

周轉資金：不管你做任何電商平臺，都是需要壓資金的，只有買家收貨了，你才能收到錢，這就意味著你要先墊資，這個是所有投資里面的大頭，準備5000-10000左右。

其他：生意參謀租賃（200）+產品樣品/拍照（200左右）+主圖詳情頁制作（300左右），準備800左右就行。

注意：保證金、墊資都屬于你的本金，都是可以拿回的，真正的開支是補單跟一些其他小開支，所以按開支算：1000-3000左右就可以了，但按本金算：至少要拿出1萬多的本金來做這個店鋪。

收益方面：我做了20多個店，很多店的收入都是在幾千到幾萬之間，所以，只要你好好按照我教的認真執行，按最低了算，每個店每月賺5000，其實算下來，年賺幾十萬，真的一點都不難！

注意：本人并不是專業搞培訓的，除了管理店鋪，還要管理公司，時間有限，故推出個人小型創業孵化，一比一復制我的做店模式，爭取每個月服務好幾個客戶就行，所以我們培訓只針對于少部分客戶，如果你資金實力不允許，想要學習我們的模式，可免費觀看我的電子書（淘寶藍海玩法）即可。咨詢詳細費用可加微信：16559311

截取部分學員的聊天記錄，以及學員群的聊天記錄（警告：圖片可以作假，故聊天記錄僅供參考，建議可以來線下實地考察）

一、為什么這么多產品，我們自己不做，要出來搞培訓？

1、藍海產品真的是很多很多，只要你留心觀察，會發現有源源不斷的藍海一直都在出現，當然，也有藍海在消逝，變成紅海。所以，我們做不完。

2、我們也沒有那么多本錢來做那么多的店，做那么多的產品，員工學會就單干，這是很難避免的事情。同時，想要持續的擴張也是需要資金和人才培養的。

比如：下面這個產品，算不上嚴格意義的藍海了，但是單價高，利潤高，做得好，一個月賺幾十萬很輕松，比賣襪子賺幾十萬輕松多了，我不怕告訴你，但是，你有本錢做嗎？

3、我們不偷不搶，我有這能力有這本事做培訓賺錢，我憑什么不做。至于我的課程，我對你輸出的理念和價值觀，同你的交流是否值這個錢，我覺得，你是成年人，該由你自己判斷。

二、我啥都不懂，適合參加這個培訓嗎？

如果你是待業在家的寶媽，希望做點兼職賺點錢，又或者你是有著工作的白領，想要從事一個第二職業，從沒有接觸過淘寶。我覺得，這個項目非常適合你，它靈活自由，風險小，投入小。你啥都不懂不用擔心，我最喜歡的就是一張白紙的小白，相反還不太喜歡已經有點先入為主，有點經驗的賣家了，他們固化思維，會讓我們費大力氣給他們調整思路。

三、我需要什么條件？

1、超強的執行力，說干就干，說做就做，不要拖延，怕苦怕累；

2、有一臺電腦，手機操作不方便；

3、你的時間每天可以自由拿手機出來回復客服，并且晚上可以抽一個小時坐在電腦面前；

4、至少有一兩萬的啟動資金，包括學費，淘寶的保證金以及流動資金。

具備以上四點，你真的認真干了，堅持1-3個月，至少你不會虧，聰明的個把月即可實現盈利，笨一點的3個月內可以實現盈利。

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