來源：電商報（ID：kandianshang）

要說這個夏天最熱的綜藝，還得是湖南衛視的《乘風破浪的姐姐》了。

《乘風破浪的姐姐》播出到現在，中性短發又不失小性感，淡定內斂還帶著小可愛的萬茜就像娛樂圈里的一股清流，讓很多人自動為她打call。

萬茜小組在第一次公演淘汰了三名成員后，姐姐們約在長沙撮了一頓“火鍋告別宴”，在海陸正在準備下蝦滑的時候，因為擠的太長，萬茜忍不住飚出了湖南話吐槽：“你搞得太長了咯”！

原來，萬茜是湖南益陽人，聽說她說的益陽繞口令讓“方言大師”汪涵都感到慚愧。

而說到長沙的美食，可不是僅有火鍋這一個選項。

9月3日百度直播的《寶藏湖南》的第一站就是“逛吃長沙”：在長沙，除了一定要去省博感受湖南的物華天寶、人杰地靈，還要到岳麓書院仔細揣摩大門上“惟楚有才，于斯為盛”八個字，除了在雨花非遺館嘆服那些出神入化的手藝技巧，還一定要到美食地標“文和友”打卡！

哥帶的不是起重機，是直播想象力！

評價一座城市，要看它擁有多少書店。創作了《F大調旋律》的俄羅斯鋼琴家安東·魯賓斯坦如是說。

而作為一個擁有岳麓書院的省份，湖南千年弦歌不絕，萬古文脈延綿。9月3日9點起，百度打造的“寶藏湖南”開啟了長達10多個小時的“寶藏湖南 湘見甚歡”的慢直播，帶領大家一天玩轉湖南7城：從典雅莊重的岳麓書院穿行到一覽巴陵勝狀的岳陽樓，從郴州的霧漫小東江回到常德的桃花源里嗦粉，剛體會到“”最美侗鄉出懷化”又驚喜于“大美景觀在張家界”，瀟湘大地的旖旎風光、文化底蘊和硬核實力交織在一起，全方位多層次地展示在大家面前，總播放量超過650萬。

更為難得的是，跟隨著百度直播的鏡頭，很多人第一次近距離了解到中國工程機械領域的龍頭企業——三一重工的 “隱秘故事”。

通過直播我們知道：在全球，300米以上的高樓，80%以上都有三一參與；三一的高性能泵車在世界礦難救援中發揮了無可替代的作用。

很多人還在直播中第一次知道，原來三一的泵車等產品是論斤賣的，而且單價比豬肉還要便宜！

更讓很多觀眾感興趣的是，作為一個重機械制造企業，三一重工的智能制造程度非常之高。比如說，車間里的攝像頭具備識別安全區域的能力，整個車間里有100多臺無人機送貨小車有條不紊地自動配送物料。

網友彈幕直感嘆：三一重工真是我們湖南的寶藏企業！

當晚，三一重工的起重機、壓路機、泵車三款硬核寶藏產品也出現在直播間，15分鐘達成500萬銷售額！

在如大江大河一樣奔涌不止的直播賽道上，百度也用差異化風格開辟了一個新的方向：以知識和文化為底蘊，通過場景化代入吸引用戶，同時完成帶貨。

同樣是為三一重工帶貨，今年年初，三一重工也在其他平臺進行直播賣貨，而百度不同的是，通過深入探訪的方式，挖掘出企業的成長經歷、企業的文化內涵以及產品很多不為人知的知識點，引發了很多用戶的興趣，最后的秒殺環節，用戶下單就水到渠成了。

這對于直播帶貨而言，無疑是一種顛覆：自從直播帶貨出現后，在很長一段時間內，它都是在追求一種短尾效果，即在最短的時間內將產品的特點灌輸到直播間用戶的心里，并且通過低價促銷手段由主播將產品迅速銷售出去。

在這種模式下，李佳琦的“買它！買它！”成為搶購的發令槍，“全網最低價”成為超級主播們促銷時的殺手锏。但是，7月直播帶貨銷售排行榜顯示，除了薇婭、李佳倚等頭部主播的成績相對穩定，其他主播的帶貨成績出現大幅下滑，這也說明，按照名人效應驅動銷量的帶貨方式，只能讓直播帶貨成為小部分人的盛宴，對更多的人而言：熱鬧是他們的，我什么也沒有！

同時，近來一些明星帶貨相繼出現翻車：小沈陽直播賣白酒，一晚上只賣了20單，第二天還退了16單；葉一茜直播賣茶具，總共沒賣出2000塊，不到10套；財經明星吳曉波坑位費高達60萬，實際成交不到6萬，可謂是直播 “大敗局”。

潮水退去，才知道誰在裸泳：即使是頂流主播帶貨，也有露出疲態的時候。

這也說明，未來直播帶貨的較量，必然會越過主播的層面，重新回到產品和服務的比拼。

而從這次“寶藏湖南”直播來看，百度直播的主播基本是素人出鏡，在直播過程中，一直以文化內核感染用戶，這種時空上的交相輝映，歷史和現實的穿越感，讓很多守在直播間的人感到不虛此行：對百度直播而言，內容、知識才是真正的主播！這無疑走出了一條新的路徑，帶來了更多的直播想象力。

“直播+知識”的差異化競爭力

很多人切身體會到百度直播的價值，是從今年4月的故宮線上直播開始的。

今年4月，疫情還像不遠處的陰霾若即若離，全國范圍內的旅游市場還像沉默的大地一樣無聲。那時，小編和全國的其他人一樣，只能局促在一室之內，無聊到每天看那些用被單裝蛆爬行的段子來打發時間。

所以，當聽說百度要做一次史無前例的“去游故宮‘直播時，平時就喜歡旅游，并且對傳統文化心向往之的小編簡直欣喜若狂，并很快將這個消息散布給身邊的同學。

直播中介紹的那些有關故宮的知識太受用了！就像高爾基說過的：我撲在知識上，就像饑餓的人撲到了面包上一樣！

其實，不止是我一個人有這種感覺。

故宮直播當天，“故宮”的百度指數暴漲近10倍，三場直播中重點提及的幾處建筑和典故的關注度也直線上升：“慈寧宮”搜索上漲169%，“太和殿”、“延禧宮”、“藻井”則分別上漲了53%、21%和33%，與此同時，各電商平臺上故宮相關周邊比如說故宮文具套裝的成交也在那幾天創出新高。

“云游故宮”折射出百度直播的優勢：幾個小時的直播下來，觀眾一直處于全情接收知識的狀態，但是卻沒有產生疲倦的后遺癥：就像是蒸了一場桑拿浴，有一種酣暢淋漓的感覺。

無獨有偶，這次“寶藏湖南”直播的第一站長沙，在介紹長沙美食打卡地標“文和友”時，很多人也通過鏡頭，跟著主持人一起尋找“文和友”背后的兒時記憶，近距離感受復古造型建筑的古風古貌，了解到各種產品的主要特色，這種直播中各種知識點的密集呈現也等于是為后面的秒殺商品環節“打了個底”，讓大家隨后在直播間下單時對產品已有足夠的了解。

現在回過頭看一下，百度在直播中的角色定位很有意思，它更像是一個知識寶庫的擺渡人，領著你越過山丘，發現有人在另一頭等候，并且掀起了一輪全民主動獲取故宮相關知識的熱潮。

這個結果是怎么產生的？我們來回顧一下百度直播的內在邏輯：以直播為入口，通過真實的場景演繹，從觀看直播、授業解惑、探索新知識，為用戶打造了全流程的體驗式服務，這是此前任何一個直播平臺都不具備的“直播+知識”的差異化競爭力優勢。

平臺直播，就是要找到符合自身氣質的定位

說到直播，很多人會想起三大直播平臺：淘寶直播、快手和抖音。

黑格爾說過：存在即合理，那我們先來看一下三大平臺直播的存在意義。

淘寶直播最早進入直播領域，加上阿里本身的產品庫足夠豐富，后來的一些直播平臺都是“偷影子的人“，模仿淘寶直播而來的；快手直播脫胎于老鐵經濟，加上直播間提供的大多是高性價比商品，粉絲復購率很高；抖音身上一直有一種草標簽，內容推薦機制也是出了名的嚴格。

但是不可否認的是，這些直播平臺也有自己的“性格缺陷”。比如說，淘寶直播一直都解決不了資源過度向頭部主播傾斜的問題，快手的直播文化很難做到規范化運營，而抖音因為此前一直做的是內容分發，電商運營經驗不足，很難實現流量私域化。

而百度的老本行是搜索，在此之前就擁有強大的內容基因，比如說，百度貼吧、百度問答、百度百科以及百家號，都是內容細分領域的大家，近年來，百度又通過好看視頻等平臺交齊了短視頻這塊的作業，內容生態體系已足夠豐富。

切入直播賽道后，百度很自然地以泛內容化直播覆蓋不同領域的場景，通過普及品牌背后的論內涵等激發用戶對品牌的好感，更能找到用戶的真實需求。

所以，百度打造的“寶藏中國”一出現，很快就和萬茜一樣，成了直播界的一股清流。

4月26日，”寶藏中國“直播首站在湖北確診病例清零一個月后，在大病初愈的湖北啟動，包含的意義不言自明。這次十多個小時的慢直播，由湖北省博物館001號講解員——被譽為湖北省博物館“第五件鎮館之寶”的胡昇老爺子將當地的歷史人文娓娓道來，直播間滾滾而來的彈幕說明我們有我么需要這種有內涵、有內容的直播！

第二站的“寶藏四川”、第三站的“寶藏天津”、第四站的“寶藏深圳”、以及這次的“寶藏湖南”，都帶領我們從時空兩個維度向當地的文化源頭發出叩問，并通過直播帶貨的試對復興文化傳統做出自己的貢獻。

可見，對百度直播而言，它可能不需要走超級主播路線，因為文化這個內核就是百度直播的超級主播，也可能不需要以性價比誘惑直播間的用戶下單，因為在直播過程中觀眾已360度了解到產品的一切細節。

左右滑動查看

是的，平臺直播，一定要找到符合自身的氣質的定位，百度直播找到了，也預示著直播有了新的可能。

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