最近有個國貨護膚品牌真的太火了！

一刷抖音隨處可見，眾多頭部美妝達人都在安利。根據蟬媽媽數據顯示，這個名不見經傳的小眾品牌，12月在抖音的銷售額竟然超過2000萬。它就是主打植物科技護膚的國貨護膚品牌——AOEO。

▲蟬媽媽小店庫

令人驚訝的是，AOEO這個國貨護膚品牌非常年輕，成立不到2年的時間，全網銷售GMV就已經破億。

AOEO品牌成立于2019年，最早入駐電商平臺的是天貓。去年5月，AOEO通過在抖音、小紅書等平臺展開密集營銷推廣，最終成功破圈。像AOEO這樣創立不到2年，就實現銷量指數增長的品牌，有哪些值得學習的經驗呢？

深度捆綁達人

AOEO走出新天地

其實，仔細分析AOEO的銷售增長之路，不難發現，AOEO在推廣營銷這塊必定是砸下了重金。

不僅跟抖音各大美妝頭部KOL、主播達人合作，進行短視頻推廣以及直播帶貨。更是邀請到了抖音頭部具有影響力的測評賬號為品牌背書，其中就有@阿純是質量測評家、@中國質量新聞網，以及全網都很火的測評博主@老爸評測。

▲圖片來自抖音

對于測評博主來說，他們會以更挑剔嚴格的目光、專業的產品測評手段，去多維度審視產品的品質情況。只有產品過硬的品牌才能入得了他們的法眼，產品質量不過關的品牌找他們做推廣，幾乎等于上門自曝。敢主動找測評博主來合作，足以看出AOEO對自身產品品質的自信。

其中，AOEO與抖音粉絲過千萬的測評博主“阿純是質量測評家”更是達成了深度合作。阿純不僅為AOEO的產品錄制短視頻做推廣，抖音小黃車里上架的大半都是AOEO的產品。

▲圖片來自抖音

根據蟬媽媽小店數據顯示，近30天內，AOEO產品的銷售達人占比中，阿純是質量測評家占銷售額的93.07%。

▲蟬媽媽小店庫

并且，在阿純的直播間里，AOEO成了固定的選品。根據蟬媽媽數據顯示，近30天內，阿純直播間賣得最好的產品全是AOEO的產品。

其中銷售TOP3的產品銷售額均破三百萬，分別是：銷售額461.7萬的AOEO阿純專屬年貨節限定套裝、393萬的AOEO山茶花氨基酸潔面乳、345.2萬的AOEO海葡萄保濕修護面膜。

▲蟬媽媽電商分析

從銷售數據層面來說，阿純作為抖音生態粉絲擁有1093.6萬粉絲的紅人博主，對AOEO在抖音渠道貢獻的銷售額是巨大的。不少人通過阿純的直播間，種草了這個新晉國貨護膚品牌。AOEO通過深度捆綁阿純，在抖音眾多的國貨護膚品牌中，走出了自己的新路子。

AOEO這個打法，不禁讓人聯想到花西子和李佳琦。它們都是通過深度捆綁達人，憑借達人自身的流量，協助品牌占領市場。

占據品類優勢

以一帶多，打爆品牌知名度

作為新晉護膚品牌，AOEO切入市場用的的策略是以一帶多，用一個Sku的產品打響自己的品牌聲勢。這個產品就是——AOEO山茶花氨基酸洗面奶。

▲圖片來自微博

洗面奶作為高消耗、高復購率的基礎清潔單品，其成本和入門門檻都大大低于更注重功效的面霜、精華產品，是小眾品牌更容易切入的品類，且毛利潤相對可觀。AOEO選擇自家的洗面奶來做推廣，無疑是非常明智的。

其次，作為低門檻高毛利的洗面奶領域，各類品牌早已各占山頭，AOEO靠著“進口氨基酸”“敏感肌可用”的口號，牢牢地抓住了用戶對洗面奶的關鍵需求。另外AOEO山茶花氨基酸洗面奶，因含有山茶花成分，被不少人譽為香奈兒山茶花洗面奶的平替。種種鮮明的標簽，都成了宣傳這款洗面奶的絕佳推薦話術。

作為一款單價不過百的洗面奶，擁有可以媲美大牌的極致性價比，很難不讓用戶剁手下單。

AOEO通過網紅達人短視頻+直播帶貨，將山茶花氨基酸洗面奶在抖音賣出了單月300萬+銷售額，成為12月抖音最暢銷的洗面奶產品之一。對于使用過AOEO的洗面奶，并且感覺到滿意的用戶來說，再度購買以及嘗試AOEO其他產品，就是非常順其自然的事情了。

蟬媽媽就發現，近期AOEO的另一款產品AOEO海葡萄精華補水8重透明質酸面膜銷量直線上升，單月賣出了1.7萬件。

▲蟬媽媽選品庫

無疑，推廣AOEO山茶花氨基酸洗面奶的成功經驗正在被復制。目前為止，AOEO運用單個爆品，帶動其他產品銷售的方式依然頗有成效。

總結

不少新晉品牌，通過與抖音打出了名聲。抖音已然成為新晉品牌推廣營銷中不可缺少的一環。同時，抖音通過直播，成功轉型為電商平臺，為品牌引流和變現重新賦能。

像AOEO這樣的國貨新晉品牌，在做足營銷的同時，十分注重產品品質和用戶體驗。AOEO的產品溫和的成分、格外用心的包裝、以及順豐包郵配送的體驗，都贏得了用戶的好評，在去年雙十一期間創造了37%的超高復購率。

這意味著，在直播電商的風口之下，產品足夠優秀，就能極快地占領用戶心智，不斷助推品牌銷量增長；反之如果產品品質不過關，導致翻車事件發生，對于品牌來說將是致命的打擊。

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