編輯：風清

每逢佳節胖三斤，剁手永遠不會停，假日營銷是不少商家和品牌提升銷量的契機。隨著春節后第一個電商大促38女王節即將到來，各大電商平臺也爭相開啟了節日營銷活動，催動了一波新的消費熱潮。而作為“電商新勢力”的抖音電商則帶來了解鎖“抖音女王節”的全新玩法，開啟了商家、達人、機構及服務商實現生意增量的新模式。

年后第一個電商大促來襲，抖音電商引爆“女王節”消費！

作為春節后的第一個電商大促，38女王節是商家們煥發精神、打響開門紅的關鍵一役，也是換季上新，提升銷量的商機。

雖然有人還在感嘆電商增長越來越難，但更多商家在進入2月后就已經將眼光緊盯在即將開啟的38女王節上，以期實現牛年開門紅！對消費者來說，隨著春節后社會生活秩序回歸正常，用戶的消費潛力也有望在女王節得到集中釋放。

面對年后的新一輪消費熱潮，為幫助商家搶占市場，抖音電商將于2月27日正式開啟抖音女王節大促活動。

2月3日的抖音女王節啟動大會顯示，本次女王節分為兩個階段：第一階段2月27日至3月7日是活動正式期；第二階段為3月8日當天的Bigday狂歡盛典，連續十天打造春節后首個電商大促！

可見，抖音女王節從一開始就有自己的節奏安排，為的就是在洞察新消費趨勢的基礎上，幫助商家更好地制定選品、直播和營銷計劃，助力商家實現高效成交。抖音電商對營銷玩法、營銷產品組合不斷更新升級，并持續完善平臺規則和服務，為的是幫助商家實現生意增長。所以接下來，我們有理由對抖音女王節充滿期待。

那么，這次抖音女王節將在玩法和運營支持等方面帶來哪些新舉措？讓更多商家和品牌煥新商業思維、提升經營策略。

抓住直播帶貨紅利，三大核心玩法助力商家牛年開門紅！

近年來，一方面線下增長越來越難；另一方面，隨著短視頻和直播的崛起，內容電商的紅利正在持續釋放，直播電商更是在近期表現出持久的增長活力和新的商業前景。

可以肯定的是，此次女王節，直播帶貨也將成為影響消費者習慣的重要賽道。為此，抖音電商在女王節期間推出了三大核心玩法，助力商家牛年取得開門紅！

首先，“重點直播間”玩法讓更多商家和達人脫穎而出。

“重點直播間”將面向符合入選條件的商家和達人，提供讓人心動的平臺運營支持：單直播間最高可獲取百萬資源包，入選重點直播間還將有機會在核心會場展示。

事實上，重點直播間玩法在此前的“抖音搶新年貨節”已經取得不錯的戰果。今年1月，廣東夫婦（大狼狗鄭建鵬&言真夫婦）的單場帶貨突破3億，單品GMV突破2.8億，打破了抖音直播間當時的“單場”和“單品”兩個成交歷史記錄！此次抖音女王節提供的運營支持和技術服務又會讓哪些商家和達人抓住機會，脫穎而出，同樣值得期待。

其次，“品牌自播間”玩法讓品牌觸達更多用戶。

“品牌自播間”玩法將幫助品牌提升自播直播間的曝光率和投放轉化率，讓品牌精準觸達目標人群并實現銷量上的增長。具體來看，運營支持方面，入選品牌單直播間最高可獲得百萬資源包；會場資源上，平臺將為品牌設立專屬自播會場，把集中爆發的流量資源強勢導入到品牌自播直播間；在平臺指導方面，官方團隊將對品牌進行自播指導，共同打造品牌自播熱門直播間。

在此前的“抖音搶新年貨節”期間，近半數商家自播形成短效啟動長效經營的自播陣地，多個品牌自播的成績可圈可點。比如在“品牌自播間”玩法的推動下，蘇寧易購1月20日開啟直播，最終直播間單場直播GMV達到3.08億，創造抖音直播帶貨單場成交歷史紀錄?？梢灶A期的是，抖音女王節期間，“品牌自播間”玩法還會讓更多品牌順勢崛起。

還有“抖音火山特色直播間”玩法助力銷售提升。

“抖音火山特色直播間”玩法是真正的“All-in資源扶持”。在運營支持上，“抖音火山特色直播間”玩法將提供包括火山開屏、抖音“好物秒殺”頻道置頂、主會場固定資源位等在內的豐富資源，助力商家和達人開播；平臺達人資源方面，由平臺達人組成的GMV百萬銷售達人團也會讓報名的品牌在直播帶貨方面有更多選擇。

總之，抖音女王節以豐富的玩法組合，推出多樣化的直播形式，為商家和達人提供了多種流量曝光渠道，助力商家和品牌抓住直播帶貨的紅利，取得牛年開門紅！

聯動生態合作伙伴，新業態引領消費新商機！

2020年以來，包括達人、品牌在內的多方力量紛紛加入帶貨直播，直播的市場前景被普遍看好。但是，隨著直播帶貨進入常態化發展，如何精準觸達人群，如何高效促進目標用戶的銷售轉化，成為了抖音電商正在思考的問題。

從這次的抖音女王節來看，三大核心玩法讓用戶、商家、達人各方受益；而秒殺、粉絲券、平臺優惠券等特色工具則提高了商家和達人的促銷效率，完成了用戶拉新和品牌觸達；全民玩法排位賽通過設置任務的形式助力腰尾達人在帶貨成績上更進一尺；“機構服務商排位賽”在激勵措施方面同樣可圈可點。

不難看出，抖音電商正在持續以更多的玩法和激勵政策，聯動各方生態合作伙伴積極參與，扶持腰尾商家和達人，推動直播電商的發展。

如果將時間再放長一些，2020年，抖音電商通過“11.11抖音寵粉節”、“抖音搶新年貨節”等各類大促活動，已經吸引了不少優質商家和達人參與其中，在用戶中形成了穩定的購物心智，推動了各品類直播電商在平臺的發展。

抖音電商從前端到后端為商家和達人提供了全面的電商服務，商家、達人、機構及服務商完全可以借助這個平臺順勢崛起，抖音電商也為電商行業的突破創新提供了新的啟發。

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