“今天的貨品就介紹到這兒，非常感謝大家的陪伴”。3月26日晚上兩點，Nicole老爺對著鏡頭擺擺手，完成了這場近12個小時的“馬拉松”直播。

對于主播Nicole老爺而言，這是一次稍顯特殊的直播，既是其直播一周年的寵粉節，也是和點淘共同打造的“超級紅人直播間”專場。

在當天的直播中，Nicole老爺共上架了100多款的產品。從選品結構上看，美妝產品依然是主力，輔以部分飾品以及生活用品。當天的鏈接中，包括Babor修護眼霜、Riturals身體乳、優色林修護霜等美妝產品。

“美妝是達人的立身之本，在選品上，我們更偏愛優質的小眾美妝品牌。其次，我們今年也增加了一些時尚飾品，例如昨天上架的YIN隱鉆石，也是我們對接的原創設計品牌?！盢icole老爺所簽約的紫六文化，其直播負責人張捷介紹。

這場近12小時的直播，為Nicole老爺增粉近4萬，銷售額突破1500萬。據張捷介紹，平時每場直播增粉量約為1000左右，這場直播可以說吸粉量翻了40倍，也帶動了1500萬的銷售額。

Nicole老爺是一名擁有14萬粉絲的中腰部淘寶主播。不過，2020年初試水直播前，她已經是一位坐擁微博128萬粉絲的美妝博主，在小紅書、B站都有不少的粉絲積累。

入場一年，粉絲14萬，這次的“超級紅人直播間”專場撬動了1500萬的銷售額，Nicole老爺算得上是視頻紅人轉直播帶貨的樣本。

在采訪中，張捷也聊起了這次專場的初衷。首先，對于中腰部主播來說，一周年粉絲節是關鍵的節點；其次，點淘聯合達人打造的“超級紅人直播間”專場，對于主播來說，是一個額外的優質渠道。

“從主播的角度出發，點淘APP提供了很多可操作的運營抓手，除此之外，也有流量扶持、貨品對接等方面的資源?！睆埥荼硎?。

在直播中，點淘給老爺團隊提供了直播間席位、會場導流以及相應的流量扶持等支持；其次，也協助實現了粉絲分層運營，通過設置最愛，直播間新粉可以迅速的轉化為最愛粉。

在張捷看來，新粉在和主播產生了一定的粘性之后，就會帶來相應的轉化。對于主播而言，這個漲粉的動作大于當場拉動成交的意義。

這場點淘和Nicole老爺聯手探索的直播，隸屬于點淘新發布的一項“超級紅人直播間”計劃，也是點淘為幫助各平臺紅人轉型電商直播提供的一整套扶持方案。

據了解，超級紅人直播間意在招募短視頻平臺或社交媒體上擁有一定影響力、并有意愿長期直播賣貨的 KOL。然后根據紅人的特長和短板，給予不同模塊的支持，包括招商組貨、直播培訓、流量扶持等權益。

以招商組貨為例，對缺乏品牌招商能力與經驗的紅人，點淘會幫助提供組貨策略，并引薦合適的品牌和商品。

除了超級紅人直播間，在321寵粉節期間，點淘也首次通過打榜賽調動用戶打賞積極性，進一步增強直播間互動性，提升主播的粉絲黏性。

此外，最愛紅包雨也拉動了直播間成交，通過點淘紅包雨，頭部主播陳潔KiKi歷史首單用戶數較平常提升4.5倍，Timor小小瘋直播間分享次數較平時提升3.2倍。

作為淘寶內容化的核心場域之一，點淘APP在某種程度上承擔了豐富淘系短視頻內容、打通短視頻直播鏈路的任務。2021年以來，在從短視頻種草到直播拔草的閉環上，動作頻頻。

在簽約了紫六文化后，Nicole老爺從今年2月，開始在點淘經營短視頻。目前為止，Nicole老爺已經更新了近30條短視頻，用短視頻打出人設，吸引粉絲視頻種草，再轉化到直播購買。

此前，在女王節期間，微博KOL，淘寶主播西門大嫂就曾聯合點淘，在直播間玩法上進行了一些新的嘗試，尋求“出圈”。

相關數據顯示：短視頻直接帶動了直播的數據提升，西門大嫂在女王節期間的3場直播的平均場觀提升了2.5倍。

此外，趙大喜、我的阿油、露露黃了、夏詩文、胡楚靚···不少視頻紅人在轉型直播的過程中，也把陣地放在了淘寶直播和點淘上。

從這些主播案例也可以看出，點淘正在搭建一個從種草到銷售的閉環，實現短視頻內容種草、粉絲積累、互動再到刺激購買的消費方式。

眾所周知，點淘是希望以短視頻+直播的雙架馬車重構直播生態。相比于其他平臺，點淘目前算是一片藍海，這也是紅人型主播目前的新機會之一。

“在增加直播頻率的基礎上，我們下一步也會在點淘上做更多的漲粉動作，在這個基礎之上，做粉絲層面的精細化運營?！睆埥菡f。

平臺紅人轉型電商直播小tips：

1、高強度的內容互動很重要。在沒有轉型直播之前，從2016年開始，Nicole就強制自己做到工作日日更視頻，一更就是三年，許多粉絲已經養成了晚上九點點追主播賬號的習慣。在紅人更換主陣地時，依然可以維持號召力。

2、在選品方面，以美妝為主，更加偏愛“成分優秀”的品牌，注重功能性而不是品牌知名度，相較于跟風推爆款，Nicole老爺更愿意去挖掘新品牌。

3、把握好直播節奏與整體傳播節奏。短視頻重內容，更適合種草，直播重產品，更適合拔草。

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記者 | 楊 潔

責編|王小喬

排版| 宋 睿

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