“大家好，我是羅永浩”。

4月1日是羅永浩開播一周年的日子，許多媒體和業內人士都對這場直播投注了不小的期待，昨天，老羅也準時出現在了直播間。

但一向不走尋常路的老羅，又干了一票出人意料的。他并沒有帶貨，而是在抖音上用新賬號“老羅和他的朋友們”，做了一場情感聊天類直播。直播中，羅永浩與蔡康永、李誕、楊笠、呼蘭等幾位大咖及脫口秀演員連麥，回答連線網友們的各種情感問題。

直播一開場，老羅就自嘲式的回答了網友的犀利問題。

因為欠債問題，羅永浩多次被法院列入限制消費名單。3月29日，兢兢業業的打工還債老羅又被曝限制預定機票，老羅直播時就先回應了這個新聞。

“跟大家分享一個好消息，我又可以坐飛機啦！”

“小米造車了，羅老師的人生也有可能會造車，大家可以期待?！?

“這位網友說手機界缺我不熱鬧，別鬧了”。

···········

在開播一周年的日子，羅永浩又徹底放飛了自我?？赡芎芏嗳烁胫赖氖牵毫_永浩和“交個朋友”在過去一年間做了什么？老羅的債究竟還多少了？

在第三方平臺發布的《2020年抖音年度帶貨主播熱度榜》上，羅永浩以帶貨指數20.3億的成績排名第一。截至2020年底，其直播間漲粉超過1400萬，這是羅永浩過去一年的成績單。

此前，羅永浩也曾透露，自己所欠的6億債務，已經還了4億，預計再有一年能還清所有債務。

我們也來簡單復盤下，在這一年間羅永浩直播間的變化。

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選品和粉絲結構變化

在開始直播帶貨前，羅永浩的粉絲大多為三四十歲的男性群體，理工科背景尤甚，因此羅永浩最開始的選品也都側重為男性市場。

這從第一場的直播中也可見一斑：手機、人體工程學轉椅、男士護膚品、手動刮胡刀、五糧液...

雖然早期選品更偏向于男性向產品，但在接下來的直播中，女性向產品的占比卻越來越大，羅永浩還會在直播中“慫恿”自己的男觀眾們買化妝品或者口紅。

2020年，羅永浩上了脫口秀大會的舞臺，和綜藝《乘風破浪的姐姐》聯動，并把女明星金晨邀請到直播間，這些動作也慢慢地讓羅永浩收獲了一眾女粉。

老羅的助播朱蕭木也曾在接受采訪時表示：“我們做直播以后破圈很快，遠遠不是原來那幫男粉絲了，所以我們的女性用戶從10%到20%再到30%，一直在漲?！?

女性粉絲占比的提升也反向拓寬了羅永浩直播間選品，據飛瓜數據顯示，在1月10日的直播中，價值1440元的天氣丹套裝總GMV超過330萬。

總的來說，從老羅第一場直播至今，選品和粉絲結構都悄然發生了很多變化。

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直播節奏和售后服務

在今天中午的一周年賣貨直播中，羅永浩明顯淡定從容了許多。

但時至今日，大家應該還記得羅永浩的第一場手腳忙亂的直播，介紹產品時口誤，遭遇小龍蝦品質問題，之前準備好的段子甚至都沒有發揮出來，直播便匆匆忙忙的結束了。

從數據來看，這場直播結果很好——總交易額達到了1.1億，累計4800萬觀看，賬號漲粉215萬。

但很快，在接下來的520直播中，其中一款鮮花因為運輸問題導致公司賠償一百萬。老羅為此連發8條微博，這個事件甚至上了微博熱搜。

據不完全統計，在開始直播的第一個月，羅永浩七場直播就發生了五次翻車。

不過，隨著直播間從每周五直播一次，做到一周兩播、一周三播。老羅的直播業務愈發熟練，團隊的后端供應鏈也慢慢穩定。

據獵云網報道，在每次直播結束后，羅永浩的團隊都會進行復盤會，將直播中暴露的問題提出解決方案，包括選品、商品價格、服務、售后等每一個環節。

此前，羅永浩直播間銷售的“皮爾卡丹”羊毛衫被王海打假。對此，羅永浩團隊在售后問題上做出了快速反應。

他們先是自行做了檢測，承認80塊錢的羊毛衫是假貨，承諾給用戶240元的賠償款，并親自向網友宣讀道歉信。同時也發布聲明稱，該羊毛衫的供貨方上海圍尋科技有限公司和桐鄉市騰運電子商務有限公司，涉嫌偽造文書，蓄意欺詐等。

這樣的反應速度，也為老羅和團隊拉了一波好感。

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團隊變化：復制“老羅”

除了選品、粉絲結構、售后方面的變化，老羅背后的交個朋友科技已經開始把更多的精力，放在了復制主播上，希望出現更多的“羅永浩”扛起直播間流量大旗。

羅永浩曾經對媒體表示，“交個朋友科技不會止步于賣貨，止步于MCN機構”。

目前，老羅幾乎是一人撐起了整個直播流量，做到了一周6播；但交個朋友科技公司也在加緊步伐，復制更多“老羅”。

目前，交個朋友旗下簽約主播分為三大格局，以戚薇、李誕、杜海濤為代表的明星主播；和外部簽約的張大琪、安甜等主播；以及內部孵化的朱蕭木、黃賀、李正等主播，共簽約20余人。

昨天，滿一歲的“羅永浩”直播間，則交給了團隊年輕的主播來帶貨，羅永浩將自己的一周年帶貨檔期挪到了今天中午12點，也能看出，交個朋友在逐漸的“去老羅化”。

而在“老羅和他的朋友們”這個新的聊天室中，羅永浩開始選擇不同的形式。

近日，新浪科技專訪了羅永浩及交個朋友創始人黃賀，在采訪中，老羅也給出了自己的下一步規劃。

“今年我給自己目標是想爭取在年底前把債還完，這其實壓力不小的。給團隊的目標，當然也是業績上的大幅攀升，我們現在已經做到一周6播了，未來還會拓展到一周7播，以及開辟垂直品類的直播間?！绷_永浩表示。

值得一提的是，羅永浩也告訴新浪科技，如果精力允許，上綜藝、做音樂都會去嘗試。

打工一年還4億，債快還完了，老羅又開始做自己了。

或許，直播真的不是老羅的理想。

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記者 | 大 米

責編|王小喬

排版| 宋 睿

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