——馬爾科姆《引爆點》

說到工廠你會想起什么？

有很長一段時間，工廠這個詞在大眾口中出現的頻率越來越低。

其實，作為“世界工廠”，中國制造業GDP已經達到 4.01萬億美元，占世界的30%，世界第一，是美國的1.84倍、日本的4倍、韓國9.11倍。

在中國的各個角落，這些工廠的戰斗力極強：

在山東濰坊，有一個叫鄌郚鎮的地方，就這個連名字都很難讀的小鎮，卻是中國電聲樂器產業基地。每年生產400萬把吉他500萬套樂器配件，產值超過35億。

全國80%的金蛋來自山東省水湖村，靠著制造金蛋，產值超過3個億。

這些橫掃世界市場的超級爆品工廠的崛起在傳遞一個信息——

中國工廠是時候成為真正的主角了。

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為中國制造，做一件“小事兒”

讓中國工廠成為主角，阿里率先打了頭陣。

4月25日—28日，中國最大的內貿批發平臺1688在深圳辦了一場史無前例的新展會——1688源頭新廠貨商人節暨第29屆深圳禮品家居展。

1000+優質源頭工廠從幕后走到前臺，打造了線上線下一體化的消費品展會和業內首創的“廠貨第一展”。

阿里1688憑什么快人一步？

其實，阿里做產品的邏輯跟百度、騰訊、小米等一眾科技公司都不太相同，阿里的思路是：“先定義這是一個什么生意，再看這個生意需要什么樣的產品，哪些技術能實現它?！?

比如，個人賣家的電商時代來臨，就有了淘寶；雙11的交易量迸發撐壞了服務器，就有了“飛天”計劃和后來的阿里云；龐大的網絡交易吞吐讓包裹川流不息，就有了自建的物流網絡菜鳥；新零售時代來臨，盒馬生鮮誕生了。

在2020年9月，阿里提出“新貿易”愿景——計劃為670萬家中國工廠進行數字化轉型，其中1688是主要實施愿景和方向。

在數字化轉型過程中，刀哥認為，有兩個重要關鍵詞：

第一，是做大。

過去，傳統制造業企業一直處于產業鏈底端，工廠缺乏銷路，訂單不確定性是常態。而在產業鏈另一頭，由于信息的不對稱，買家找不到好的工廠和供應鏈，拿不到好貨源，內需難以釋放。

而阿里1688平臺多年積累的B端資源和渠道，通過這些資源渠道，可以幫助B端買家具備直接對接、改造、提升產業帶的能力，并通過平臺的搭橋，提高B端買家尋找優質貨源以及合作伙伴的效率。

幫助工廠型客戶提供做數字批發的一系列工具、產品、營銷方式，為這些創造“增量”的中國工廠，提供最直接的銷售通路，是1688平臺的價值所在。

光做大不夠，還要激活。

2021年4月，阿里1688宣布升級產業帶數字化發展計劃，將針對定制、批發、零售三大賽道，數字化鏈接百萬工廠開辟“批零一體”（批發零售一體）新模式。

作為中國最大的批發采購數字化平臺之一的阿里1688，正在致力于跑出一條針對B端買家的批發采購新通路。

商務部最新發布的《產業帶數字化轉型報告》顯示，截至目前，阿里1688平臺覆蓋了172個一級產業帶，約占全國一級產業帶數量的70%，成為中小企業數字化轉型主通路。

阿里1688正在為這個傳統的行業，搭建出一個完全不同的新場景。

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自我革命，

這個平臺玩心有點大

展會原本是一個極其大眾的商業推廣模式，但是這次阿里1688卻顛覆了傳統意義上對展會的定義。

如何顛覆？

1、消除產品的邊界

過去一年，會展廠家經歷了至暗時刻——疫情造成的停展，動輒帶來數百萬元損失，一半參展商退展和“飛單”，更大的影響在于信任的坍塌。

對這些中國工廠來說，急需一場真正出圈的展會來重拾信心。

這次深圳禮品家居展240,000㎡展出面積超出往年一半規模，1688圍繞“源頭新廠貨”設立了3大展館，涵蓋日用百貨、家用電器、3C數碼、包裝、辦公文化、家紡家飾、禮品、配飾、運動戶外等17大行業，匯集了100000+趨勢廠貨。

并且，阿里1688還根據廠貨趨勢分為六大主題展區——“智酷流水線、新國貨車間、宅學顏究所、無界創意局、綠動荷爾蒙、玩家配貨倉”，展館工業風的設計超級炫酷。

2、消除空間的邊界

“第一展”并不僅僅指的是規模，也是“第一次進行這樣的線上線下一體的展會”。

這次阿里1688不僅打造了線下展會，買家即可在現場直接面對面與商家洽談，同時還為廠家設立了線上專屬會場，能夠實現線上咨詢、洽談、采購全流程。

這本身就是阿里相當擅長的事情，但對于這些中國工廠的幫助卻很大。

舉個實際例子，在江蘇南通有一家醫療健康用品工廠，國內市場上八成的一次性消毒浴巾出自這里。

這家工廠的研發和生產能力受到了業內的認可，但是卻很少“出圈”，很多B端的中小客戶甚至C端客戶是不知道的。

而成為阿里1688的“超級工廠”后，線上店鋪展現量在幾個月內多了近10倍，每天的買家詢盤量也有了成倍的增長。創始人吳燕說，“比起傳統的代理商，這種模式更直接，能讓我們更好地把握市場風向?！?

除了展示商品之外，也讓源頭工廠、B端買家彼此間的距離更近，這是線上線下融合的意義所在。

3、始于賣貨，但不僅僅是賣貨。

評判一場展會的影響力，一取決于規模和品牌，二取決于能否引領未來的趨勢。

這次展會期間，1688還邀請了行業學者、業內大咖、財經專家舉行源頭廠貨趨勢峰會，綜合上下游業內專家觀點、大平臺數據分析、優秀的趨勢工廠經驗，圍繞六大廠貨趨勢，為商家和買家帶來六場干貨分享，共同探討產業現狀與未來，分享案例與轉型之路。

阿里巴巴集團副總裁、

中國內貿事業部總經理 汪海

解憂文具工廠創始人徐亮志在分享時說，

“從前工廠要么生產跟不上客戶訂單，要么出現庫存積壓的情況，1688幫我們把整個鏈條打通，在自己的控制范圍內垂直整合，這樣效率最高，可以看到更大的價值。這是我們想要達到的狀態?！?

8位源頭工廠的廠長從幕后來到臺前現身說法，用自己的故事講述各自行業的趨勢風向標，這對行業來說，是相當寶貴的爆品實操案例。

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顛覆，就是不設限的創新

深入傳統制造業鏈條的平臺并不只有阿里一家。

在14億的巨大的消費市場面前，再小的細分品類都可以誕生幾家上市公司，可以出現幾家市值百億甚至千億的公司。

無論是此前的“超級買家天團”、還是商人節、廠貨第一展，不難看出，阿里1688正在通過多種玩法升級，死磕批發采購新通路。

刀哥覺得，背后的戰略意義，不止是成交爆發這么簡單：

對商家來說，阿里為商家端創造了更多環節，讓工廠從過去最末端的角色真正走到離市場最近的前臺。

通過1688后臺大數據賦能的力量，他們能便利、快速地收集到那些原本隱蔽而不常見的反饋和數據，并及時改良產品，甚至打造新的爆品，這些數據便是市場需求的窗口。

再舉個例子。

唐仁實業是一家集研發、生產、銷售為一體的公司，主要經營產品有智能家電，廚房電器等商品，而其中的爆品——空氣炸鍋的研發就是來自于1688上的需求。

“空氣炸鍋前幾年都是出口的，國內基本沒人買。但從去年開始，很多客戶通過1688來詢問，然后通過市場的反饋，大概三個月時間，產品就小批量量產了?！?

因為疫情，很多人在家待著、在家做飯，空氣炸鍋這個產品很快就爆了，而這些信息都來源于1688的大數據分析和反饋。

前期爆品孵化，后期流量扶持，借助阿里1688這些源頭工廠可以精準高效觸達目標用戶，實現品牌和銷量的增長。

拿這次廠貨第一展來說，一場活動就能實現1000多家源頭工廠與線下20萬專業買家的精準對接，這在之前是不可想象的。

在這個過程中，阿里1688也把真正的低價優質爆品好貨帶給消費者。數據顯示，2020年6月，1688平臺上20到30歲的買家占比數，從去年同期的30%增長至40%。

很明顯，阿里1688擁有阿里系的基因和背景，既有敏銳的用戶嗅覺，能準確提煉用戶真實需求，對商家來說，又有優秀服務能力和推動能力，能從研發、生產、銷售、物流、營銷等方方面面給這些工廠進行數字化賦能。

就這點來說，阿里1688是在發揮平臺效力，可以完美匹配雙方訴求。

無論是造節還是造展會，目的都不只是為了一場節日或者一次展會的成功，而是造一個心智入口。

讓670萬源頭工廠高速增長的背后，正是一切產品價值的重估——不是靠一次兩次服務升級，而是一個連續性的策略。

和中國制造組CP，這才是萬億大廠最該做的事。

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