當前位置 魚擺擺網 > 資訊 > 直播 >

                透過抖音電商,我窺見了安踏把產品賣爆的秘密!

                  公眾號:首席電商觀察   作者:劉峰 ??2021-05-01 21:40


                抖音電商助力,安踏搶拼618新商機!

                “哥哥,能幫我把鞋換成37碼嗎?買大一碼的話,媽媽就能和我一起穿了?!?

                前不久,@安踏體育 在抖音上po出這樣一條視頻。視頻上,一對母女來到安踏購買運動鞋,付款前,身穿校服的女兒支開了母親,并讓店員將36碼的運動鞋換成37碼,說出了開頭那句暖心的話。

                這條視頻一經發布,在抖音上的點贊數就超過了10W。從2020年入駐抖音電商以來,類似的作品,@安踏體育 已經在 “是TA讓我這么穿的”的合集中發布了40集,而視頻中的同款安踏鞋也被帶火,一天就有1000+的銷量。

                對安踏的團隊來講,抖音電商是實現提升消費轉化的新機會。據安踏電商業務負責人蔡奇鵬介紹,圍繞抖音電商,安踏建立了一套包括在開播前后的時間通知、活動亮點、優惠福利、購物回訪等在內的社群運營機制,“有一款網面跑步鞋,我們通知粉絲后在抖音電商上架,3天就賣了1.4W雙,最后我們甚至都來不及補貨了?!?

                實際上,這種“賣斷貨”的情況在電商直播上并非偶然:根據中國互聯網絡信息中心發布的《第46次中國互聯網絡發展狀況統計報告》 數據顯示,截至2020年6月,我國直播電商規模已達3.09億,規模增速達16.7%,直播電商,正成為廣受用戶喜愛的購物方式。

                與此同時,品牌商家也愈加重視并短視頻平臺中存在的生意機會,但并不是所有的商家都能在短視頻平臺中實現銷量的“超車”,隨著年中大促節點的臨近,琳瑯滿目的618玩法,讓品牌們陷入了困惑:

                如何選擇合適的短視頻平臺和達人進行直播帶貨?品牌方如何給用戶“種草”以低成本撬動高銷量?也許在抖音電商平臺“實戰”的安踏,能帶給有類似困惑的商家一些啟示。

                在抖音電商,安踏“邂逅”新粉絲

                去年11月底,@安踏體育 在抖音電商開播。源源不斷的爆款創意內容,讓更多的抖音用戶了對安踏品牌有了全新的了解,短短幾個月的時間里,安踏粉絲就增長了近百萬。

                能取得這樣的成績,除了安踏本身的品牌凝聚力,挖掘存量市場的抖音電商也功不可沒。

                根據QuestMobile數據顯示,截止到2020年11月,以95、00后為代表,受到互聯網、即時通訊、短訊、MP3、智能手機和平板電腦等科技產物影響很大的“Z世代”活躍用戶規模已經達到3.2億,到2022年將占整體消費力的60%;而在2020年2月巨量算數的用戶畫像報告中,19至40歲的用戶占到了抖音總用戶數量的72%。

                流量瓶頸下,用戶以“Z時代”為主的抖音電商能通過興趣挖掘并創造用戶的潛在需求,將它們變成消費增量;而抖音電商直播模式所具有的極強傳播互動性,也能為品牌擴大用戶規模,沉淀忠實用戶。

                以安踏為例,除了@安踏體育 抖音賬號粉絲增長,在今年3.25-3.27國貨熱潮期間,安踏體育更是達成了單一直播間累計GMV突破1000萬,單場直播GMV超400萬的優異戰績。在抖音電商,通過興趣連接,安踏正在“邂逅”更多的新粉絲,將它們變為自己的市場增量。

                在抖音電商,

                安踏用興趣打開“種草”新窗口

                2021年3月8日,安踏攜手品牌代言人、自由式滑雪世界冠軍谷愛凌在抖音小店上架了“美力實驗室”系列產品。

                谷愛凌同款速干健身衣、運動內衣、女士緊身褲和運動女跑鞋等品類,吸引了眾多女性的關注,安踏的內容營銷,更是喚起了女性參與運動的熱情和興趣。

                能用“種草”得到女性用戶的關注,除了安踏對女性市場需求的洞察,抖音電商獨特的興趣推薦機制也在其中起了很大的作用。

                這種興趣,既能通過推薦技術把?設化的商品內容與潛在海量興趣用戶連接起來,又能用內容激活用戶潛在的消費需求,進一步實現“人貨場”三者的高效和精準匹配,從而提高商品的轉化率。在抖音電商,安踏正在用興趣打開“種草”的新窗口。

                除了女性市場的布局,運動上,安踏更是利用抖音電商豐富的活動和完整的平臺生態將自己的優勢發揮的淋漓盡致。在“美好運動季”的主題活動里,安踏通過增設跑步機、踏步機等運動器材打造直播間的運動場景,利用內容營銷吸引了大批有運動需求的用戶。

                而像安踏這樣在抖音電商平臺上發現電商新機會的品牌和商家還有很多,抖音電商,也在用全方位的營銷和工具幫助這些商家和品牌達成目標。

                為了給更多的商家和品牌提供幫助,借著618好物節的機會,抖音電商將通過商家排位賽、短視頻話題挑戰賽、平臺服務費優惠政策等為商家賦能;同時,為了讓品牌商家們迅速獲得生意增長的機會,抖音電商更是增加了互動城游戲、新人券等玩法吸引消費者,幫助商家獲取新用戶。

                這一系列玩法,將會幫商家創造需求、提高曝光率和商品轉化率,讓更多的商家“走出去”,所以,從這個角度來說,抖音電商,或許將是品質商家突圍市場的新解法。

                抖音電商,用興趣創造美好生活!

                福特汽車的創始人曾說過一句話:如果你去調研,消費者只會告訴你,他們需要一匹更快的馬。

                事實也的確如此,無論是哪個商家,都不可能保證消費者一定會從琳瑯滿目的同質化商品中選擇自家的品牌,只有讓自己的商品成為消費者的興趣,才能創造需求,抓住痛點。

                針對這一現象,2021年4月,抖音電商總裁康澤宇便提出了興趣電商的概念。

                所謂興趣電商,是指一種基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質的電商。而在抖音電商上,“興趣”則有了相對于消費者更為直觀的展現方式:視頻化展示和推薦。

                立足于興趣電商的抖音電商,更符合抖音電商覆蓋的核心人群以及自身長于興趣推薦技術的優勢,這是抖音電商結合自身優勢和行業趨勢做出的選擇。

                對于抖音電商來說,“興趣電商”已經不僅僅只是流于表面的概念。在今年,它將以618好物節作為載體,助推商家突圍。

                作為國潮風向標,安踏首先抓住了這個機會,意欲在抖音的電商平臺“發力”:

                一方面,安踏計劃通過折扣、滿額送禮等方式實現3月銷額環比增長30%以上;另一方面,為了幫助商家,抖音電商也將在618好物節中推出定金預售、互動城等玩法吸引用戶,并通過打造重點直播間和主題直播間等方式,幫助更多的品牌和商家實現“破圈”。

                通過“618好物節”,立足于興趣電商的抖音電商,正在利用自身的優勢獲得突破內容、直播電商的流量瓶頸,它可以幫助更多的品牌和商家解決獲客難、成本高、轉化率低等一系列在電商運營過程中的問題,也可以幫助更多的機構和達人獲得更多的曝光和機會,我們期待,抖音的興趣電商,將會塑造未來電商的更多可能性!

                ——END——

                版權聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容, 請發送郵件至 yubaibai360@qq.com 舉報,一經查實,本站將立刻刪除。

                [?標簽:抖音電商?安踏?]
                • 全部評論(0
                說點什么吧
                亚洲成a人片在线观看性色,在线亚洲一级毛片片导航,2019亚洲最新无码在线视频,japanese毛片