“我知道有人會偷偷薅羊毛，但怕人覺得自己摳門。沒必要，這不是啥不光彩的事，能薅羊毛的人，絕對是憑本事薅的......”

今年五四青年節，聚劃算出品的彈幕嘮嗑秀《55青春的選擇》上，UP主@啊嗎粽義正辭嚴為自己愛“薅羊毛”的習慣正名，另一位UP主@綿羊料理也拿這個事開起玩笑—— “我買過二手美容儀。你去美容院就會發現，其實儀器也是大家共用的，只不過每次都消毒，所以二手沒有關系。我這種思路，就是‘答案不正確，但咱們可以改問題’“。

在過往的Z世代研究中，他們一直被貼著物質標簽：經濟豐裕、愛種草、舍得花錢等等。像這兩位UP這樣的觀念，是不是有些另類呢？他們所代表的這類年輕人，對“薅羊毛”已經很理直氣壯了，淘二手也好、愛比價也罷，非常坦然。面對這樣一個群體，品牌、平臺要如何精準洞察到他們的改變，并且跟上他們的腳步？

Z世代的“價值消費”新主張

找準年輕人的痛點、癢點，是引發年輕人群共鳴、建立品牌偏好的前提。但品牌和平臺都需要意識到的是：年輕人也是各式各樣的，愛薅羊毛的群體并不小眾。

根據2020年麥肯錫對亞太地區Z世代消費者的研究：Z世代并非是一個同質化的群體。而是可以分為各種各樣的細分客群。有的客群的確有更高的消費水平和意愿，但在每個國家，都有一部分追求性價比、愛薅羊毛的群體。

在中國大學生（Z世代最集中的）群體中，追求性價比、用合適的價錢買到有價值的物品，已成為一個較為普遍的消費觀?！?020大學生理性消費報告》顯示，最會薅羊毛的人群集中在18-25歲，并且有64.61%的大學生薅過羊毛，并且這樣的群體在逐年擴大。

無論是一開始就愛“薅羊毛”，還是慢慢變成羊毛黨，這個消費特點都體現了年輕一代這樣一種特征：年輕人在成長變化，他們的消費觀也與我們想象的有所不同。

正如兩位UP所說，薅羊毛不等于撿便宜。這背后反映的，是年輕人的消費觀念的變遷和升級，他們已經由粗放式的買買買方式開始回歸理性，買真正需要的東西、不為無謂的東西買單。“價值消費”越來越成為年輕消費者的新主張—— 消費者傾向于選擇他們真正的必需品，這個“必需”指的不是柴米油鹽、毛巾、面紙而已，更是針對他們可認可的個性化生活方式。

使用價值之余，社會價值也是他們所看重的。年輕消費者消費更看重商品能否帶來積極、正面的社會價值，可能是環保、可能是支持年輕設計師、可能是這個品牌有著積極、正面的回饋社會的行動。

所以，針對這些越來越重視“價值”的年輕人，品牌的年輕化營銷也需要改變。

“三觀合”才能和消費者走得更遠

捕捉到這樣的變化，聚劃算于今年推出了橫跨五一和青年節的“55吾折天”系列活動，TOP君發現，聚劃算在與這部分注重“價值消費”的年輕人達成溝通的過程中，秉持了自己一套獨特的打法。

首先是對年輕人的深刻洞察?；谄脚_數據和分析，聚劃算將其對年輕人的觀察總結成十大青春趨勢詞，包括：六邊形能人、清醒娛樂、多瓣關系、彈性代際、破圈會友、清醒娛樂、無限責任青年、羊氣大方、原子化社交、自雇自足?？梢钥闯鲞@屆年輕人對商品價值有了新的衡量，對自身、社會也有新的審視，注重代際關系、朋友關系，對社會、環境展有責任感，展現出對“價值感”的追求。

左右滑動查看更多>>>

聚劃算通過發布10張炫麗海報，體現出平臺對年輕人生活、觀念各方面的了解。讓消費者知道“你懂我”，是贏得信任的第一步。

其次是通過UP主與年輕人對話，從“懂你”到“挺你”，在觀念上與年輕人站在一起。支持年輕人的價值主張，通過“人形媒介”與他們實現破圈對話。

在《55青春的選擇》中，聚劃算邀請了5位UP主，分別代表了B站的不同圈層。他們是生活、美食、娛樂、技術等領域的佼佼者，各自表達其粉絲群體的主張。

@啊嗎粽、@綿羊料理就代表了“薅羊毛青年”，他們用幽默的表達詮釋了這一群體的消費心理和習慣，也解釋了“十大青春趨勢詞”中“羊氣大方”的含義。@影視颶風、@星悅則代表了多技能的年輕人，是“十大青春趨勢詞”中的“六邊形能人”活體。而@蔡明、@朱一旦兩位的親身經歷詮釋了“破圈”的力量，一個從B站458萬粉絲的頂流跨界成為藝人，一個從國民級演員變身B站“朝陽你蔡姨”，其專屬虛擬偶像“菜菜子nanako”也頗有名氣。

UP主一邊連接著自己所影響的細分群體，一邊連接著聚劃算的平臺洞察。正如B站的官方解釋，UP主是品牌與消費者溝通的橋梁，聚劃算正是抓住這一點，通過UP主與年輕人達成價值觀層面的溝通，輻射不同圈層共幾千萬用戶。

同時，繼去年與伍佰合作的搞怪廣告贏得眾多關注后，今年聚劃算繼續邀請伍佰，及官方優選官“劉一刀”劉濤，拍攝了全新的宣傳片，被網友戲稱為#濤出伍佰#組合。在UP主深度挖掘垂直圈層的基礎上，明星的加盟，幫助盛典實現更廣泛的群體傳播。

結合去年的表現，可以看出聚劃算重創意、同時兼顧深度的營銷思路—— 以“精神共鳴”為主要方向，輔之以實質的優惠；選擇有特色的代表人物、KOL溝通橋梁，打破圈層壁壘，而非一味地砸頂流；在創意方面，采用當下非常受歡迎的綜藝脫口秀形式，各種造梗、玩梗。此外，連續兩年與B站的合作也抓到雙方的品牌內核，聚合品牌勢能，達到理想的傳播效果。

引領未來的消費趨勢

去年同時期，聚劃算舉辦的Z世代定制晚會——“聚劃算百億補貼55青春選擇之夜”，微博、B站、虎撲、網易云四大平臺聯動狂歡......各種創新玩法，最終促成500億成交額，“55吾折天”開始形成破圈效應。

今年，聚劃算乘勝追擊，更深入地探索Z世代玩法。至此，“55吾折天”開始形成IP價值，不斷深化年輕人心目中“好貨、好玩、好價”的心智記憶，成為當代年輕人的“劃算之選”。

站在平臺角度，這個IP有力提升了聚劃算在年輕群體中的平臺粘性及信任感，必然會吸引更多的年輕人扎堆。而對品牌來說，年輕群體的高頻聚集是頗具吸引力的。如此一來，便形成良性循環，使聚劃算成為年輕人“劃算生活方式”的引領者，沉淀平臺勢能。

站在整個電商營銷的角度來說，聚劃算和年輕人走在一起，并非只是想要吸引年輕用戶消費，增加用戶粘性。而是真正在引領一種未來的、高效的、注重真正的商品價值、社會價值的消費方式，將中國年輕一代的消費方式向積極方向引導。

聚劃算正在與Z世代一起，創造新一代的健康消費方式，這個青年節，對電商營銷或許有些不同的意義。

——END——

版權聲明：本文內容由互聯網用戶自發貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發送郵件至 yubaibai360@qq.com 舉報，一經查實，本站將立刻刪除。