有商家在4月跟抖音簽訂了10億年框，要在今年年底前兌現；快手則內邀了一大批跨境電商商家，并被傳出“跨境電商是快手電商最有錢的部門”······

日前，小紅從多位行業人士處獲悉，2021年，抖音、快手會將跨境電商作為電商業務的重點推進。

在類目紅利逐步消耗的當下，許多業內人士把目光集中在了跨境電商上。但跨境進口業務時，似乎也更容易遭遇坎坷······

跨境電商，有人簽了10億年框

快手、抖音都要大力做跨境電商？

先看快手。

4月21日有消息爆出，快手電商將要做獨立的跨境進口業務。據了解，這項業務將會采用“閉環”模式，平臺會設置獨立的快手跨境小店，由官方對接跨境保稅倉。

小紅也多方了解到，現階段，快手電商已經在和重點商家、保稅倉走對接前期的測試流程。同時，快手電商還發起了跨境行業進口基礎信息收集，開始摸底下一輪的跨境電商合作商家。

同時，也有相關人士和小紅透露：“快手跨境電商業務部門是快手電商業務部門里最有錢的部門，出資做活動也比其他部門積極，更容易拿出錢來?！?

要做跨境電商的，還有抖音。

一家跨境電商供應鏈公司的相關負責人告訴小紅，今年4月，他們公司和抖音簽訂了10個億的年框，約定要在年底完成；

另外一家在淘系做賣場型跨境電商的商家，前段時間也和抖音有過接觸，雙方正在推進一個千萬級的年框。

就小紅目前掌握的信息來看，抖音、快手要做跨境電商直播的決心還是很大的。

事實上，直播間賣免關稅的進口商品也并不是什么稀奇事——

2020年10月21日，快手主播辛巴辛有志和天貓國際合作直播帶貨保稅倉商品，單場銷售額超過6億元；

2020年7月14日，遙望旗下的瑜大公子也在快手上做了一場保稅倉直播，單場銷售額近500萬元……

除了這兩個頭部主播外，快手其他電商主播的直播間也能時?？吹揭恍┛缇潮６惿唐?。但這些直播間的商品都是來自其他外部平臺，如天貓國際、淘寶全球購等。

另外，綜合多位跨境電商從業人士消息，兩大平臺近期加速跨境進口電商的業務進程，很大可能性也是在互相追趕。

2020年底，就有消息稱跨境電商將會是抖音電商2021年規劃的重點。在同年的12月初，字節跳動招聘官方則放出了多個有關跨境電商業務的崗位，這些崗位要求應聘者工作年限多為5年以上。

也正是在2020年12月，抖音發布了全球購招商管理規則，抖音的跨境電商也以定向招商的形式開啟了第一輪的招商。

再早一點的2020年8月，還有消息爆出字節跳動打造了一款名為“福巷海購”的小程序，并在今日頭條和抖音這款APP中上線了，主打“跨境精品特賣商城”。

可見，在跨境進口業務的謀劃上，抖音和快手早已摩拳擦掌?？缇畴娚?，或許會是抖音、快手在今年和未來重點布局的業務。

此外小紅了解到，抖音跨境電商業務目前的認證資質并不低，需要交納的保證金在10萬以上?？焓挚缇畴娚虡I務目前還是內邀制，需要平臺邀約后提供資質才能完成入駐。

跨境電商直播有多火？

這些機會不僅平臺看見了，不少機構也看見了。

2021年5月6日，跨境電商平臺“洋蔥集團”更新了招股說明書，預計美國時間5月7日左右在紐約證券交易所上市。

據悉，這家做跨境電商的洋蔥集團2020年一直活躍在電商直播領域，合作了一些抖音主播、快手主播進行帶貨，有著不錯的營收表現。

一家做跨境電商直播的公司上市了？不僅如此，跨境電商直播的關注度越來越高了——

4月20日，專注明星直播帶貨的機構——銀河眾星在?？诤椭忻饧瘓F簽訂了戰略合作，雙方會就多項業務展開深度融合，探索免稅電商的新可能。

為什么跨境電商直播會被當作香餑餑？小紅分析認為有以下幾點原因：

1.用戶需求大

多位跨境電商從業人士告訴小紅，國內用戶在消費領域上，對國外品牌的認知度和追捧度比較高。加上進口跨境商品免稅后，在價格上有不少優勢，所以目標用戶群體十分龐大。

上述和抖音簽訂了10億年框的跨境電商供應鏈公司負責人，也向小紅表示：“抖音有跨境美妝的用戶群體?！?/strong>這是他們入局抖音做跨境電商直播所看重的一點。

還有一位淘系商家向小紅透露，自己淘系業務很穩定，但選擇抖音、快手平臺，其實是看中了平臺的流量，“這些流量的轉化和變現，帶來的效果肯定是驚人，這或許也是平臺發力進口跨境的原因吧。”

2.跨境電商直播是新賽道

從行業角度來看，進口跨境電商已經在國內形成了一個份額穩定的細分市場，但是進口跨境電商直播業務并沒有形成新業態，更多的是全品類主播和一些美妝類主播在“兼帶著貨”。

同時，傳統進口跨境電商平臺的直播多半是在國外免稅店進行，而受到疫情等因素的影響，國外免稅直郵的概念已經不能起作用了，相當于抖音、快手和其他傳統進口跨境電商平臺處在了同一賽道上。

這個時候搶先布局國內保稅倉、和知名免稅店合作，抖音、快手有機會在新賽道上實現超車。

就在3月1日，由快手電商、天貓國際、淘寶聯盟、菜鳥和淘皮科技共同打造的"快手跨境電商臨沂選品中心"在臨沂進口商品城正式開幕。而抖音也被傳出，會在在寧波、廣州、杭州等地建設自己的保稅倉。

看起來，跨境直播電商似乎是眾多紅海中難得的一片藍海，但真的有這么好做嗎？

繞不開的難題

對比傳統的跨境電商平臺，抖音、快手要做的跨境進口業務，更多是免稅商品的直播帶貨。

把免稅商品弄進賣貨的直播間，這件事許多主播和機構都做過：海外免稅店直播帶貨、機場免稅店直播帶貨、免稅倉直播賣貨……類似的玩法在電商直播平臺上并不少見。

但跨境商品繞不開的一個難題便是：售假問題。

在跨境電商市場里，通過靠譜電商渠道售賣都存在假貨問題，通過一些個人直播間出售，被曝出的問題更多、更嚴重。

3月28日，近期快速崛起的電商主播@馬帥歸來（以下簡稱“馬帥”），開啟了一場名為“全球購免稅專場”的直播。據壁虎看看數據顯示，當天直播銷售額為3316.7萬元。

據了解，這場直播的商品來自抖音上的一位藍V認證商家，該商家的認證中帶有“韓際新世界”的品牌信息，“韓際新世界”是一個知名的免稅店品牌。

然而，就在這場直播的第二天，韓際新世界的官方微博賬號發布聲明，稱該直播賬號與品牌方無關。聲明中提到的賬號，恰好是參與馬帥3月28日直播的商家賬號。

品牌官方不承認店鋪的合法性，這場直播帶貨也讓行業內外一陣唏噓。再早之前，萬里目、洋碼頭也被曝光過售假問題。這無疑給直播平臺上了一道監管的難題。

除了售假問題，關稅、疫情、物流速度等等因素也是擺在從業者面前的難題?？缇畴娚虡I務顯然還有很多難題要解決，也顯然不是一個門檻低的業務。

無論如何，目前在小紅的朋友圈，跨境電商直播的討論度居高不下——

有供應鏈在推保稅倉直播合作；

不少電商直播運營在找進口跨境商品貨源；

還有跟進抖音跨境電商業務沒結果的商家，找小紅咨詢快手跨境電商業務……

這些從業人士意識到，在抖音、快手類目紅利逐漸消失的當下，抓住進口跨境電商直播的機會或將會成為下一波“吃螃蟹的人”。

只是，這只螃蟹，可能不一定那么美味。

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