“流行不一定是新鮮?！?

每次進入HEA潮牌店，《十三邀》主持人許知遠這句話就會在耳邊響起。

衣服上到處都是獅頭元素，色彩斑斕，艷麗炫酷，讓人有種進了舞獅隊的錯覺。

這里當然不是舞獅隊，但確實是將醒獅文化搬到了衣服上。醒獅，是廣州、佛山等珠三角地區民間對舞獅的一種昵稱，屬于中國舞獅中的南獅，是國家級非物質文化遺產之一。

非物質文化遺產與潮流服飾結合，古老與新鮮相逢，給“潮”賦予了新的內涵。

潮、流行，不一定新鮮；而古老、有生命力的東西，也不一定陳舊。

正如許知遠所說——“歷史，與未來一樣嶄新；而當下，也許如過去一般古老?！?

抖音電商有一家“銅師傅旗艦店”，將銅工藝中古老的“失蠟法”用視頻展現出來，讓人們感受到了傳統工藝的精湛和頑強生命力。

店里的各類銅工藝品銷售火爆，銷量最高的是一款銅葫蘆，標價39元。據其創始人俞光介紹，這不僅是一款暢銷品，也是一款長銷品，已經賣了150多萬只。

俞光說：“銅工藝品原來是高高在上的，是藝術品，過去一年賣不了幾個，而電商改變了這種狀況。希望我們的作品進入千家萬戶，成為每個普通消費者都買得起的裝飾品?！?

古老可以新鮮，新鮮也可以引領潮流。

一款名叫“流沙鎏金”的香水，因為迥異于傳統香水的流沙特質，俘獲了一眾擁躉者的心，成為香水品牌冰希黎在抖音電商最暢銷的一款產品。

潮，可以是創造新品，引領新消費，也可以是讓傳統文化、傳統工藝煥發生機。

潮，可古老，亦可新鮮。只要有人喜歡、感興趣，每一種特別的愛好都可能是潛力無限的潮流生意。

一切新潮，皆有歸屬，正在進行的“抖音55潮購季”，不僅能讓潮人找到屬于自己的潮生活，還為潮流商家創造了充滿無限可能的商機。

把愛好變成生意

喜歡醒獅文化，在一般人觀念里，可能是五六十歲的中年人。其實不然。

HEA品牌聯合創始人之一的呂健權，今年才32歲，是醒獅文化的忠實粉絲。他在佛山長大，自幼深受醒獅藝術熏陶。

“有華人之處，必有醒獅?！痹谛血{藝術的鼎盛時期，這絕對不是一句空話。

在呂健權小時候，凡是春節、壽宴、婚禮、開業等喜慶熱鬧的場合，總是少不了舞獅的身影。工作后，呂健權開始收藏獅頭等醒獅元素作品。

2013年，呂健權和其他合作伙伴開始思考如何將傳統醒獅文化與潮流文化結合，把醒獅帶入人們的日常生活，從而更好地傳承醒獅文化。

2014年，他們創立了服裝品牌HEA。HEA這個音是古粵語的一個動詞，本意是用手“翻”和“找”。他們的初衷很簡單，就是希望醒獅藝術年輕化，重新煥發活力。

HEA的圖案設計靈感就來自醒獅藝術，加入了潮流元素和現代表現手法之后，一只看著就十分喜慶，陽光的小獅子形象就此誕生。

2019年1月，呂健權將收集了十余年的300多個獅頭在佛山市的“龍獅文創館”免費向公眾展出。此后兩年間，“龍獅文創館”不僅成為公眾了解醒獅藝術的主要窗口，也成為了佛山的網紅打卡地。

“不斷從醒獅文化中吸收符合當下年輕人審美的營養?！眳谓嗾f。龍獅文創館不僅是大眾了解醒獅藝術的渠道，也是設計師們汲取靈感的地方。當下的年輕人所追求的國潮，不僅要有設計感，還要有高品質和深層次的文化底蘊。

據呂健權透露，每個季度，HEA的設計師們都會設計出200款左右的新產品。每入駐一個城市，HEA會以這個城市最具代表性的元素設計城市限定款T恤。在一些城市里旅游景區的HEA門店，可以買到全國各地的限定款T恤。目前，HEA在線下的銷售門店已超過130家。

呂健權曾擔憂，醒獅藝術的地域性會限制HEA在兩廣地區以外城市的接受程度。

出乎意料的是，HEA銷售額最高的門店并非兩廣地區。銷售數據顯示，“全國業績最好的門店在重慶?！眳谓嗾f，這完全超出了他們最初設想。

據呂健權透露，今年2月，HEA入駐抖音電商，在不到三個月的時間里，銷售額已經接近千萬?！岸兑綦娚唐脚_能幫助商家精準地找到與品牌調性相符的人群?！眳谓嗾f。迅速增長的銷售額得益于抖音電商的推薦機制，對的人與對的商家、對的產品相遇，銷售量攀升就是大概率的事。

抖音上，關于醒獅、舞獅的短視頻以及話題，也總是能夠引起很多人關注。喜歡醒獅藝術的用戶與國潮品牌HEA被連接起來，商家和消費者彼此精準找到對方成為一件簡單的事情?！岸兑綦娚探o興趣相同的人群和商家提供了更有效交流、碰撞的平臺”，呂健權表示。

在抖音電商，像HEA這樣的潮流商家還有很多。每一個商家像一塊小拼圖，共同構成了一張抖音電商潮流大拼圖。而興趣則是這張拼圖的底板。

傳統工藝也新潮

潮，是不分年齡的，有的東西看起來古老，但也不乏年輕的追隨者，比如銅藝術品。

抖音賬號“銅師傅旗艦店”的商品櫥窗內，就有很多受年輕消費者青睞的產品，如齊天大圣、變形金剛、鐘馗等銅藝術品。

其中，變形金剛是“銅師傅”技藝最復雜的銅藝術品，零件和螺絲特別多，想要百分之百還原，對于技藝是一個巨大的挑戰，經過反復修改，最終用了4個多月的時間才完成。

和HEA同年創立的“銅師傅”位于浙江省建德市，主營銅藝術品。以往，銅藝術品總是給人一種造型設計古板、老舊且價格高昂的刻板印象，而喜歡這類藝術品的人也大多上了歲數。

在49歲的創始人俞光看來，要做好這行，顛覆傳統思維才是關鍵。

從一開始，他就將“銅師傅”定位在“藝術品的標準，工藝品的賣法”，他希望銅藝術品可以飛入尋常百姓家。

“銅師傅”所采用的“失蠟鑄銅法”是一種傳統的制作技藝，銅藝術品在制作的過程中必須一體成形且無法修補，這也對制造工藝要求極高。一件作品的完成，從設計、雕塑、制模、胚燒、精鑄到打磨，需要經過60多道純手工工序才能最終完成。在“銅師傅”的工廠，參與制作的手工匠人有1000多人。

在以前，銅工藝品價格高，一般人很難承受，這也從另一方面限制了銅藝術品市場規模的擴大，而銅師傅在定價上更為親民。

隨著變形金剛、齊天大圣等受年輕人青睞的產品的推出，傳統文化被賦予了潮流元素，銅藝術品也可以變得老少咸宜。

去年10月，“銅師傅”入駐了抖音電商，除了日常的直播帶貨以外，俞光在短視頻制作上也花了不少心思，每一件作品，從“失蠟鑄銅法”的技藝入手，講解出銅藝術品的制作過程，讓看到短視頻的用戶直接感受到銅藝術品是如何被一步一步制作出來的，在作品的魅力中了解中國的傳統文化。

“讓消費者更直接、更直觀地感受到銅藝術品，是非常重要的。在抖音上，通過短視頻，通過直播，消費者可以了解銅工藝制作過程，產品到底是怎樣做出來的；另外，還能看到產品的大小，感受到質感，這是直播興起給我們帶來的巨大好處?！庇峁庹f。當一款新產品發布時，“銅師傅”會選擇在抖音電商先上架，抖音電商也成了很多品牌的追“新”勝地。

“潮”不等于貴

有一種偏見認為：凡是新潮的，必是最貴的。

香水品牌冰希黎創始人胡媺，過去十年一直在用產品扭轉這一偏見。

在大眾的印象中，“香水就是奢侈品”，而胡媺則認為：“潮不等于貴?！?

“80后”胡媺從小在上海長大，因為受到從事香料生意的父親影響，她對化學特別感興趣，經常和父親一起用香料做各種化學實驗。上大學時，她便選擇了兼具化學與時尚特征的調香師專業。在國內，這是一個十分小眾的專業，在那時，調香師領域的專業人才更是稀缺。

大學畢業后，胡媺曾赴素有“香水王國”之稱的法國進修，這段經歷給了她很大的觸動和啟發。很多知名法國香水品牌中，不乏一些由調香師設計和創立的香水，但在國內，這還不多見?；貒?，胡媺便創立了冰希黎，而冰希黎也成為了國內較早的由調香師創立的香水品牌。

2011年，胡媺就做出了冰希黎的第一個爆款“嬌之真我”，這讓冰希黎在國內的香水領域站穩腳跟。

香水消費觀念的不斷變化之下，消費者也從最初的“好聞好看、有一點大牌香水的影子”，到追求小眾、個性、不撞香。冰希黎隨之也開始轉變。

2018年，冰希黎針對VIP用戶舉辦的一對一定制調香活動中，用戶們可以選擇自己喜歡的流沙配色加入到香水之中，這是胡媺在實驗室以外的地方第一次嘗試在香水中加入流沙，用戶們對流沙香水的喜愛超出了胡媺的預想，也就是在這次，她預感到流沙香水會成為香水界的流行趨勢。

流沙香水在視覺感官上給人帶來的美感，是與傳統香水最大的區別。除了香水本身，胡媺在香水瓶上也花了不少心思，她把傳統的內噴涂工藝也運用在了香水瓶上，在視覺上是一次全新嘗試。目前，冰希黎的第一款流沙香水“幻彩鎏金”至今仍是其銷量最高的產品。

冰希黎入駐抖音電商后，胡媺發現精準找到目標用戶已不是難事。她覺得，抖音電商的團隊很年輕，一直在不斷創新。與抖音電商的合作很高效，會讓大家更上一個臺階。

“用戶的興趣點會有很多，抖音電商能夠幫助我們梳理出他們的興趣點?！焙鷭壵f，這對商家而言，不僅節省了時間，還能挖掘出更多潛在用戶。冰希黎香水的用戶不光有各個年齡段的女性，還有很多男性。當精準的興趣推薦觸達到海量的用戶需求時，興趣就變成了一門生意。

興趣電商即一種基于用戶對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。其核心是主動幫助用戶發現他們潛在的需求。

興趣正引領著潮流人士，找到屬于他們自己的那份流行，那份新鮮。4月30日至5月9日，一場屬于潮人的饕餮盛宴——“抖音55潮購季”，正吸引著大家的目光。

當冰希黎、銅師傅和HEA這些潮流商家不再為尋找客源發愁時，他們可以把更多精力用在設計和生產出讓人感興趣的優價好物。而為做好“抖音55潮購季”，他們也備足了貨，并發布了一系列新品。

興趣，是連接潮人與電商的紐帶。在這樣的連接下，找到相互吸引的彼此，不再是一件難事。

作者丨史東旭 編輯 |崔世海

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