3月29日，杰克瓊斯正式入駐得物平臺，并將得物這個最年輕的尖貨平臺作為全新銷售的主戰場；與此同時，JACK & JONES x NBA聯名系列也在得物首發，吸引了大批年輕消費群體關注和購買，雙方的這次合作也成為了行業的營銷大事件。

作為一個1990年創立的知名服裝品牌，杰克瓊斯為什么選擇和得物合作？雙方強強聯手后，杰克瓊斯是怎么玩轉“我的主場”？這次合作又會給整個行業帶來什么樣的影響？

品牌年輕化趨勢已至，

杰克瓊斯入駐得物！

人人都想歲月靜好，但真實世界畢竟是大河奔流。

近年來，伴隨著產品在中國的業績增長進入瓶頸期，一批曾經雄心勃勃的國外快時尚品牌紛紛宣布關店甚至撤出中國市場。時至今日，包括Forever 21、NEW LOOK、OLD NAVY等知名品牌已經和我們漸行漸遠。

細究起來，這些品牌在中國市場的折戟沉沙，有一個共同原因：進入中國市場后，很少根據最新的消費趨勢進行產品創新，在運營和管理上也沒有做到本土化。特別是90后、Z世代年輕消費群體擔當社會的消費主力后，他們的消費需求更趨個性化、潮流化。在這種消費語境下，快時尚品牌的年輕化和潮流化乃是題中應有之義。

與此同時，隨著國內供應鏈的完善，服裝產品的迭代越來越快，要求產品做出從內到外的改變。所以我們看到，這些年一些民族服裝品牌紛紛通過國際時裝周鍍金，所推出的產品也越來越貼近世界潮流，由此帶動了大批本土快時尚品牌興起，并且引領了服裝品牌年輕化和潮流化的消費趨勢。

這種品牌年輕化、潮流化的消費趨勢從“其興也勃焉”的得物App也可以看得出來。

作為新一代潮流網購社區，正品潮流電商和潮流生活社區是得物平臺的兩大核心服務。在得物App，聚集了包括新、潮、酷、炫在類的各類商品，得物也理所當然的成為各類潮流品牌發售和運營的首選陣地。

與此同時，得物APP社區通過持續沉淀潮流話題內容，聚集了一大批熱愛球鞋、潮品穿搭和潮流文化的愛好者，這也讓得物App成為年輕用戶的潮流風向標和發聲陣地。有統計顯示，在得物，90后電商主力消費人群占比超過75%，而據2020年9月16日人民網報道，每3個年輕人就有1個使用得物App，作為互聯時代的原生民，這些年輕的消費群體廣泛分布于全國各地，成為在線消費的主力軍。

人以群分，物以類聚，杰克瓊斯適合在得物上發展嗎？

JACK & JONES（杰克瓊斯）誕生于1990年，是丹麥BESTSELLER集團旗下的主要品牌之一，主營歐式設計風格男裝。

1991年，JACK & JONES第一家店鋪在挪威特隆赫姆開業。以此為開端，杰克瓊斯開始在全球掀起一波又一波的歐式男裝浪潮。

2000年3月，杰克瓊斯正式進駐中國，到目前為止已在中國大陸擁有超過2000家店鋪，在服裝行情整體不容樂觀的背景下，杰克瓊斯在中國的經營狀況并未受到太大影響。

多年來，杰克瓊斯一直追求“讓精工打磨的時裝，成為穿著者的個性表達”的品牌理念，不變的國際范和多變的本土化，也成為杰克瓊斯最鮮明的兩個特點。

所以我們看到，一方面，杰克瓊斯這些年創造經典的腳步從未停止。比如說，帶來了休閑商務的SMART系列、街頭潮流的CASUAL系列、都市運動的CORE系列、匠心牛仔的JEANS INTELLIGENCE系列等經典杰作。另一方面，2018年，杰克瓊斯聘請了丹麥著名男演員麥德斯·米科爾森（Mads Mikkelsen）及中國青年人氣演員鄧倫共同成為杰克瓊斯大中華區品牌代言人，第一次邀請了兩個代言人，并根據市場需求推出相應的新商品，推動品牌升級。

在2018年通過明星代言推動品牌升級后，2020年，杰克瓊斯還成立了酷蓋幫，通過和流量藝人合作 ，完成從品牌升級到粉絲運營策略的轉變；2021，杰克瓊斯繼續入駐得物，通過尋找更垂直的達人做種草宣傳等，持續推進年輕化動作。

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就像奧斯卡·王爾德所說的：時尚總是丑得不堪忍受，所以我們六個月改一次。

所以，面對品牌年輕化趨勢，杰克瓊斯順勢而為，強勢入駐得物平臺，對很多喜歡杰克瓊斯的用戶而言，他們正在感受著杰克瓊斯的改變。

杰克瓊斯在得物打響“我的主場”第一槍！

以“我的主場”為主題，杰克瓊斯入駐得物后，很快打響“我的主場”第一槍：品牌攜潮流尖貨JACK & JONES x NBA最新一季在得物限定發售。這次杰克瓊斯在營銷活動上的嘗試也樹立了年輕化粉絲運營的標桿。

首先，通過酷蓋幫吸引眾多藝人 KOL入駐。

2020年，杰克瓊斯開啟了全新品牌文化社群酷蓋幫，通過和不同圈層、不同行業的明星和達人深度合作，并利用他們的圈層影響力形成矩陣閉環，傳遞每一季新產品的文化精神，讓品牌價值得到更多用戶的共鳴。據了解，酷蓋幫成立以來，已陸續有R1SE夏之光、胡宇桐、田鴻杰、滿舒克、李大奔等成員加入。

為了豐富酷蓋幫內核的多樣性，給年輕人帶來更多的潮流指引，杰克瓊斯此次邀請了在街舞、說唱、街球三個潮流文化聚集圈層的明星葉音、陳澤希、吳悠加盟酷蓋幫，他們的加入為杰克瓊斯的品牌年輕化注入了新鮮的DNA，在致敬經典的同時，也為新一季產品發聲，再次表達自己努力進取、不畏挑戰的主場精神。

其次，直接和鞋圈達人合作，將新品更快觸達消費者。

圈層達人在各自的領域有一定的話語權和影響力，也是推動新品銷售的重要力量。為了這次JACK & JONES x NBA首發，杰克瓊斯和鞋圈達人三里鵬、大怪獸、玖姑娘TiGee9、北京鞋鬼合作，拍攝創意海報和TVC，用年輕人最熟悉的表達方式占領用戶心智；并且通過達人率先進行JACK & JONES x NBA上身體驗，以及達人直播為JACK & JONES x NBA帶貨等，激發直播間粉絲的購買欲，將聲量轉化為銷量，并且進一步積累起良好的口碑效應。

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第三，社群內話題內容種草，擴散活動影響力。

此次3位受年輕人喜愛的KOL攜JACK & JONES x NBA系列來到“我的主場”后，很快在社區內容各種種草，“5月我的主場穿搭”等話題很快成為社交熱點，帶動多個品類上身到TOP榜單。

最后，我們簡單總結一下杰克瓊斯“主場第一戰”的完整路徑：定位目標人群后，一步步打通認知-種草-購買-復購的商業全鏈路，將品牌年輕化的認知不斷深化，最終完成銷量轉化。

改變，走得更遠！

此次杰克瓊斯的此次營銷玩法又會帶來怎么樣的影響？

小而言之，對杰克瓊斯品牌在國內的擴張而言，杰克瓊斯依靠得物這個年輕人喜歡的消費平臺，以更年輕化，更潮化的產品觸達更多一、二線城市的各個潮流圈層的年輕人群，進軍中國最潮的品牌行列，為年輕人提供潮流精神文化的補給。

事實上，活動進行以來，已經有部分杰克瓊斯的款式在得物實現了銷量上的爆發，有些爆款甚至霸占了各大排行榜，成為年輕人的“新寵”?？梢?，這次JACK & JONES x NBA聯名系列在得物的首發已經取得非常不錯的成果。

而自從3月底杰克瓊斯入駐得物開新店以來，至今已實現200多萬的銷售額，每月環比增長達100%，在得物新店中表現突出，在一眾品牌中整體成交單量也名列前茅。與此同時，夏季單品的客件金額達到300-400元。所有這些都在說明：入駐得物以來，杰克瓊斯已經得到了一批高消費能力的優質年輕用戶的青睞。

大而言之，杰克瓊斯入駐得物后，年輕人多元化的消費需求也會進一步推動杰克瓊斯在競爭殘酷的快時尚行業不斷推出更有個性，更年輕化的產品，并以此樹立起整個行業的標桿，從而推動整個快時尚行業理念、管理、營銷等方面持續升級和更新。

沿著舊地圖，找不到新大陸。只有洞察新的消費趨勢，不斷推出市場需要的商品，才能讓品牌更年輕，讓企業更有生命力，并且推動整個行業的發展。否則，再精彩的時代都與你無關。展望未來，杰克瓊斯還會在年輕化的路上不斷嘗試、持續創新。

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