2021年天貓618大促即將來襲，淘寶直播也進入了緊鑼密鼓的備戰階段。對于主播和商家們而言，“選品”相當于尋找共同面對大促的同盟戰友，是現階段最關鍵的事情之一。

為此，淘寶直播官方于5月14日，在位于杭州市余杭區的衢州海創園開啟了一場熱鬧的618選品大會。該場選品會覆蓋了美食、家裝、消電、醫美等十多個品類，參展商品的sku約2000個。

這場活動的舉辦，其實早有跡可循。4月28日，淘寶直播盛典在杭州舉行。盛典現場，阿里巴巴集團副總裁、淘寶直播負責人玄德發布了“億級官方貨品池”新計劃，矛頭就直指“選品”。

玄德表示：選品池將覆蓋超過1億件來自淘寶天貓貨品，平臺會嚴把貨品質量關，主播不用再為選品發愁，可以直接從官方貨品池拿貨。

“億級官方貨品池”計劃將如何開展？對商家和主播們而言又意味著什么？大促來襲，從業者們又有哪些值得借鑒的選品心得？在5月14日的這場選品會上，我們也許能窺探到部分答案。

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降低商家磋商成本

遠程寄樣、線上磋商、阿里V任務下單，是直播電商從業者們最為熟悉的合作模式。線上溝通選品省去了見面的成本，但也不可避免的存在表格選中率低、寄樣時間成本高等問題；最讓商家和主播都頭疼的，可能還有品牌和主播之間存在二道販子等弊端。

這場選品會，官方則將主播和商家的交流場景從線上搬到了線下。

活動當天，食品館熙熙攘攘，水泄不通。場館正中間放置了一排長桌，作為試吃區。不少商家自帶電磁爐、電煮鍋，現場烹飪。長桌上，海鮮拼盤、榴蓮蛋糕、煲仔飯…應有盡有。

食品館根據天貓食品10大消費趨勢進行布置，如輕食輕飲、國潮美食、樂宅生活等，便于主播團隊針對性找品。

小龍蝦是即將大規模上市的應季小吃，也吸引了不少主播招商團隊的注意力?！昂途€上相比，線下溝通方式更清晰”，某小龍蝦品牌商務代表告訴小榜君。

是否有小龍蝦養殖基地?有幾個口味，辣度分別怎么樣?能在直播間做到什么樣的折扣?不同的主播，選品標準和重點各不相同。原先至少需要三五次來回，至短一周的線上時間成本。到了線下，只需要短短十多分鐘。

對于主播招商而言，線下試吃能快速對比各品牌的龍蝦個頭大小，湯汁占比，品質好壞等特點。相關的疑問，也得到了及時反饋。

除了食品館，家裝館和消電館同樣十分熱鬧?！凹臉拥某杀竞蛽p耗一直是比較困擾我們的地方”，某家電品牌工作人員說道。線下展示，降低了這些體積大、客單價高的產品的風險。除此之外，電子產品了解門檻更高，面對面的交流也更便于主播招商們了解產品。

不過，不少商家們也表示，并不是所有品類都適合線下選品會。平臺的這場試水，也將為之后的進一步打通線上線下選品池，積累經驗。

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拓寬主播招商渠道

“太驚喜了！”某中腰部主播招商負責人感慨道?！疤貏e是消電區，我們聯系上找了好久的品牌?！?

該負責人告訴小榜君，因為主播帶貨量有限、產品寄樣難等原因，中腰部主播、長尾主播和部分大品牌之間，依然存在一些溝通壁壘。線下選品，為他們創造了有利的招商機會。

消電區，除了常規的電視、空調，還有化妝品冰箱、智能門鎖等用戶客群更垂直的產品。

除了中腰部主播，不少頭部主播、明星主播、紅人主播的招商團隊也來到了選品會現場。李佳琦和薇婭團隊的相關負責人，在分享會環節現身說法。

“很多商家不知道，其實我們之間是有時差的”，李佳琦招商團隊的成員說道。他解釋，為了配合主播晚上的直播時間，團隊的工作時間基本上從下午兩點開始，而回復商家們的時間也多為下播復盤后的凌晨兩點。

在他看來，了解主播的粉絲畫像，并分析與自己的產品是否契合，是品牌與主播合作的前提要素。

除此之外，他還給品牌提了兩個建議。第一個是要找到具有行業顛覆的獨特賽道，第二個是做產品和內容上的結合和探索。

謙尋招商團隊的成員則分享了“主播和商家如何高效溝通”的相關內容。她將一場完整的合作分為表明身份、報名、等待通知、直播前中后四個階段?！罢垎杧xx主播需要xxx嗎？”，這是許多品牌慣用的開場白，但從主播招商角度來看，并不高效。

以“表明身份”環節為例，商家需要提供的信息包括：1.店鋪名稱（全稱，如果負責多個店鋪的請表明全部）；2.姓名（本名或昵稱都可以）；3.店鋪所屬類目（最好細分到二級類目）。

產品和價格固然是主播選品時的決定性部分，但溝通時的細節，有時候也會成為一場合作是否能夠順利推進的關鍵。

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打通線上線下選品池

為主播和商家創造線下的溝通場景，是這次選品會最核心的目的。除此之外，小榜君在活動現場，還看到了不少亮點。

首先，我們可以清晰觀察打破，銀泰百貨、全球購平臺等成熟的生態體系，正在淘寶直播市場，發揮著自身的產品庫優勢。

據銀泰百貨直播業務負責人向鑫介紹，銀泰百貨在全國有65家門店，與近1000個品牌強合作。在直播帶貨上嗎，無論是在地域，還是在選品庫上，都有極大的競爭力。

而且商場為粉絲提供了天然的信任背書和消費場景，增加了主播直播間的趣味性和內容感。

“場景直播可以為直播間帶來更多競爭維度”,分析會上，向鑫說道。

作為阿里巴巴集團新零售的重要一員，銀泰早已入場，完成和跑通了與薇婭、李佳琦、雪梨等主播的合作直播。

他們也將線下商場管理的能力，小規模復用在了這次選品會上，與淘寶直播共同解決線下選品的難題。

其次，馬上來臨的天貓618大促，也牽動著所有直播從業者的心。淘寶直播小二浠萌在分享會上，詳細介紹了節奏和玩法。

據了解，天貓618活動將于5月24日進入預售期，一直延續到5月31日，這個階段的目標是預售付定金和提前鎖成交。6月1日~3日是開門紅，進行付尾款和現貨開麥，達到第一波確定性需求收割。6月4日~13日進入品類日，進入瘋狂種草期。6月14日~20日，大促進入高潮，推進爆發式的轉化。

選品會已經落幕。據淘寶直播小二透露，今年官方牽頭的選品會將陸續常態化，并逐步分行業分規模分層級；更重要的是，還將打通淘寶直播手中的線上線下貨品池數據，在直播電商行業構筑起一道最重要的基于貨品的“護城河”。

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記者 | 劉奕琦

責編|王小喬

排版| 程諾而

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