4月17日，新京智庫春季峰會上出現了令人意外的一幕。

中國人民大學經濟學院教授聶輝華談及極兔速遞，怒懟道：“這樣的企業就應該罰到傾家蕩產才對?！?

極兔做了什么，以致于讓人大教授都如此生氣？

一路狂奔的極兔

當大家都以為快遞市場的競爭已成定局的時候，極兔卻猝不及防地朝天空鳴了一槍，“嘣”地一聲，把市場攪了個天翻地覆。

從2020年3月進軍中國到現在只不過14個月而已，一路狂奔的極兔，卻足以讓發展14年的競爭對手汗毛倒豎，冷汗直流。

2020年初，當極兔一出現，整個快遞市場的氛圍立刻就變得肅殺起來——人人都在緊張擔憂，這只來自東南亞、背靠資本大佬的兔子將如何殺入市場，把對手干得人仰馬翻。

極兔果然不負眾望。

公開資料顯示，2020年第三季度，極兔的日訂單量已經超過了500萬。2020年第四季度，日訂單量飆升至800萬。而到今年年初，極兔速遞的日訂單量暴漲到2000萬，真正成為了快遞市場中響當當的人物。

日訂單量2000萬是什么概念？一般來說，這是快遞行業的一條生死線，達成則生，不成則危矣。而中通、圓通、韻達、申通做到這個日均訂單量，分別用了16年、18年、19年和25年。

也就是說，極兔將人家十幾二十年的苦功，極限壓縮至10個月。這樣瘋狂的速度，怎么不叫人害怕？

據媒體報道，極兔一位高管表示，到今年雙十一極兔的日訂單量有望達到3500萬，明年年底這一數字有望達到5000萬。

如果目標達成，極兔將在今年拳打快遞資深選手申通，明年腳踢快遞一哥中通。

試想一下，按照這個速度發展下去，極兔是否將蠶食快遞市場的大部分份額？這家破浪猛進的快遞企業，已經頗有“我花開后百花殺”的氣勢了。

那極兔是怎么用一年多的時間火速突圍的？

一下子就虧了200億

首先，用“蹭網”的策略崛起。

極兔快遞去年3月才進入中國，快遞網絡剛開始還遠遠不能滿足業務需求。

于是極兔快遞便想到了一個好方法，它找到了通達系的網點，問道：“可不可以幫我派送點東西？”

由于通達系采取加盟制的管理方法，底層網點比較松散，忠誠度不高，那自然是多送一件快遞是一件，只要能賺錢。

所以通達系的網點大多會同意承包極兔快遞的業務，既配送自家的快遞，也包攬了極兔的快件。

這樣一來，極兔既省去了大量的成本，又大大提高了配送的效率，將自己的業務延伸到了全國。

其次，瘋狂砸錢投資硬件設備。

據媒體報道，一位郵政內部人士透露“極兔10個月虧了200多億”。這個金額，足以讓一日躺賺208萬的鄭爽都倒吸口涼氣。

極兔的錢都花在哪了？無疑是拼命砸錢搶占市場。作為重資產行業，快遞無疑需要企業在轉運中心及網點建設、車輛、人員方面進行大量投資。

而極兔在短短一年內就投產了77個轉運中心，拓展了2000多條運輸干線、2500多干線運輸車輛，能夠做到100%的省際聯通率，100%的全國省市覆蓋率。

得益于這樣的瘋狂燒錢行為，極兔才能夠迅速占領市場，殺他個片甲不留。

再者，用“價格屠夫”戰術快速撬動市場。

快遞行業普遍成本價為1.4元，低于1.4元就是在賠本賺吆喝。而為了吸引那些價格敏感的電商小賣家，極兔直接擊穿底線，把價格打到了0.6-0.8元。

這意味著極兔每發出一單就要虧個幾毛錢，按照日訂單量兩千萬來算，一天就要虧個上千萬。

然而虧錢換來的卻是市場份額的驟然提升。很多中小賣家本就手頭緊巴巴，看到這么便宜的發貨價還不一擁而上？

靠著這三招，極兔得以在快遞市場大殺四方。

極兔惹了眾怒？

然而極兔的舉動卻引起了眾怒。

其一是極兔的加盟商。

據媒體報道，有些極兔加盟商正在流血出局。

比如東北的加盟商就坐不住了。這幾個月以來，她眼睜睜看著派費不斷下跌，平均到手派費從每票1.44元下降至0.95元。

這意味著她有每派一單就要承受5分錢的虧損，干得越多，虧得越多。頻繁的下調派費終于讓她的憤怒爆發了，她干脆直接將網點轉讓了出去。

今年3月，湖北省十堰市極兔網點的員工們甚至拉起了橫幅，橫幅上是幾個極其刺眼的大字：“極兔速遞卸磨殺驢，還我血汗錢”?？梢娝麄儗O兔的怨懟到了什么樣的程度。

其二是其他快遞企業。

最開始，極兔蹭網的策略就讓通達系極其不滿。他們站在了同一陣營，發布了禁止代理極兔業務的通知，意圖封殺極兔快遞。

后來極兔發起的價格戰讓通達系坐不住了。眼看快遞訂單如同雪花一樣飛入極兔的口袋，他們也心急火燎地加入了價格戰中。

一時之間，義烏的發貨價格擊穿1元的底線，低至0.8元。通達系最后也付出了沉重的代價，利潤狂跌，心都在滴血。

面對這樣的慘況，快遞企業怎么可能不氣憤呢？

其三是監管處罰。

因為價格戰對市場的破壞，義烏市郵政管理局怒了。4月9日，浙江省義烏市郵政管理局對極兔進行處罰，主要措施是停運部分分撥中心。

而且義烏郵政管理局的警示函措辭相當嚴厲：“我局于3月10日、3月19日、3月23日及4月1日，多次知會你公司，同時告誡你公司不得用遠低于成本價格進行傾銷，但至今你公司未按照要求進行整改。要求你公司于4月9日前整改完畢?！?

也正是因為極兔的低價策略，人大教授聶輝華將這場競爭歸類到惡性的價格競爭中，這才說出了開頭的那一番話。

什么樣的企業能取勝？

在短時間內就將市場攪弄得滿城風雨的企業，我們其實見過很多。

比如瑞幸咖啡，曾經放言要打敗星巴克，短短兩年就開出四千多家門店。

2019年5月17日，瑞幸在納斯納克敲響鐘聲，更是給其轟轟烈烈的商業進程錦上添花。

結果最終它卻因驚天造假名震中外，最終灰溜溜地退市。

又比如蛋殼公寓。誕生當月拿到了天使輪融資，4年內共融資7輪，最終于去年1月份在紐交所上市，市值達27.4億美元。

且它在短短幾年內管理房源就達40多萬間，房源覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等13個城市。

最終沒有人能想到它的暴雷來得這么猝不及防——租客斷網，房東收不到租金，工作人員被拖欠薪水，無數人流離失所。

類似這樣野蠻生長的企業，其實正反映了中國互聯網企業普遍存在的浮躁和功利心態。

他們立足于單純的低價和便捷，只想著快速套現，商業行為并不符合市場規律，還對市場造成了巨大的破壞。

他們的存在正在迅速膨脹的氣球，不知道哪一天就會“嘣”地一聲爆炸。

這樣的企業到底能給社會帶來什么樣的價值呢？

我們可以發現，一家能夠長青且成為行業翹楚的企業，無一不是在解決人們的需求，給世界帶來真正的益處：

比如阿里就解決了人們的網購需求；騰訊解決了人們對社交的需求；小米滿足了消費者對于性價比的需求……

而一家快遞企業如果想要在快遞市場上取勝，也勢必要脫離低價的泥淖，給快遞業創造深遠的價值。

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