小紅書正試圖搭建更直接的電商交易鏈路。

據了解，小紅書將于8月2日上線“號店一體”政策。新上線的“號店一體”將進行多個迭代升級，主要包括“0門檻開店”、“BC直連”、“月銷萬元以下商家免收傭金”等新變化，支持更多商業個體在小紅書實現私域流量變現。

對創作者而言，這并不是小紅書第一次對其提供開店變現的機會。2020年8月，小紅書開放“個人薯店”功能，擁有自有品牌的創作者可以申請開啟自己的薯店，并在直播與筆記中分享銷售自己的商品。

小紅書開放平臺和電商負責人杰斯表示，此次調整的目標是“陪伴每一個真誠的商業個體生長”，即希望每一個愿意在小紅書真誠分享、跟用戶友好互動，且具備提供好產品和服務的個人、中小商家和品牌，都能夠在小紅書“生于內容，長于交易”。

“號店一體”上線前，杰斯接受了包括新榜在內的媒體采訪，深入交流小紅書為什么推出這一項新政策，以及對各方玩家們釋放出哪些利好。

“號店一體”是什么？

拆解“號店一體”新政策之前，需要厘清“號”的概念。

區別于此前企業號、博主等認證體系，未來小紅書站內只存在專業號和非專業號兩種身份認證。

據小紅書方面介紹，社區內所有賬號主體均可申請認證專業號，覆蓋個人、企業、機構等多種需求，不僅包括美食、健身博主等興趣導向的身份，也包括律師、醫生、教師等職業身份，同時涵蓋咖啡店、民宿主理人、美妝服裝品牌等大中小商家。

“專業號本質上是讓每個賬號主體先亮出一個身份，來跟粉絲互動?！?strong>杰斯解釋，專業號并不代表官方認證背書，而是一個“舉手示意行為”。

當認證專業號成功后，意味著獲得了小紅書商業的入場券。創作者不僅可以開店還可以與品牌進行合作等，商家則可以申請開店、投放廣告或尋找創作者進行品牌合作等。

移步到“號店一體”的“店”。小紅書將于8月2日打通商城店鋪和個?薯店體系，統一稱為“小紅書店鋪”。

首先，取消以前粉絲達到1000的門檻，實現0門檻開店；

其次，月銷額一萬元以下的店鋪0傭金，1萬元以上的部分收取5%的傭金；

再次，結算周期從月結改為7天一結，加快商家資金回籠速度。

雖然降低了開店門檻，但對于開店和店鋪經營的審核規則及運營規則一視同仁。

店鋪緯度，不同屬性的店鋪會根據監管設置不同的資質審核規則；商品緯度，也會根據法規和監管要求采取強審核機制管理。

在賬號端和店鋪端的革新下，“號店一體”對賬號和店鋪將進行強綁定，更好地實現“BC直連”。

第一，支持商家在自己的圖片/視頻里添加自己店鋪商品的標簽（以往只支持在圖片添加標簽）。用戶點擊商品標簽即可進入商品詳情頁完成購買。

第二，用戶可以通過筆記@商家，吸引其他用戶通過@標簽直接進入商家賬號首頁。未來這會成為商家非常重要的的私域入口。

可以看出，“號店一體”帶來的不僅是開店交易方面的政策扶持，更重要的是解決了小紅書站內“號”、“店”分離的問題，個人主頁將直接顯示店鋪入口，商家個人頁跟店鋪合二為一，商家可以只開店、不做號的時代已經結束。

生于內容，長于交易

小紅書玩家如何把握機遇？

對于生活在小紅書這座城市的居民們，“號店一體”的上線給他們帶來的影響很大。

首先，在“號店一體”新規中，“號”位于“店”之前，這意味著小紅書用戶第一眼看到的將是賬號內容。做出好的內容，對創作者和商家尤為重要。

什么是“好的內容”？

一千個人眼中可能有一千個哈姆雷特，但在小紅書判斷基準中，有一個硬性標準——遵循小紅書社區公約、真誠分享的內容是認定為“好內容”的前提。

杰斯表示，有外界認為小紅書筆記中不能提到商品，但這其實是一種誤解，小紅書只是不允許夸大、欺騙的分享內容。小紅書不會覺得商業行為是不好的行為，但是所有一切都是真誠分享，有商業行為需要利益相關。

對于品牌合作筆記，小紅書會進行相關的提醒

目前，小紅書的筆記內容將受到機器+人工雙重審核，同時有負反饋跟舉報機制，“弄虛作假這件事，在小紅書上可能半分鐘都活不過”，杰斯補充道，用戶很聰明，不會把注意力給弄虛作假的內容。

商業購買的流量可能有限，但真誠分享的內容吸引來的自然流量卻可以不斷循環。

比如說，一位創作者幾年前在小紅書真誠分享了一篇種草筆記，其中提到某件商品，如果這件商品是一件好物，那么這篇筆記可能一直會被用戶關注、評論，私信等，這本身是一個不斷滾雪球的過程。

此前，某位小紅書博主告訴我們，如果自己某段時間頻繁發布口碑較差的品牌內容，粉絲增速會相應減緩，但當她真實分享自己的種草好物的時候，反而會有新粉絲主動在評論區給她留言。

其次， 多大體量、背后運營主體規模如何，“號店一體”之下，商家在小紅書均能獲得平等的機會。

過去的產品和機制，對于有預算的品牌和商家更友好，他們可以在小紅書投放KOL、可以支付直播帶貨的坑位費，但前者不利于品牌商家沉淀私域流量，后者可能難住缺乏推廣預算的商家。

為了改變這一劣勢，小紅書今年上半年做了大量的商家和用戶訪談，最終得出結論——“生于內容，長于交易”最符合商業個體在小紅書生長的邏輯。

2020年2月，藝術香氛品牌futchi在小紅書發布了第一條內容，說明了自己的創立背景與主打產品，評論區不乏有用戶留言詢問如何購買，但由于疫情影響，futchi一段時間只能在國外銷售。

疫情緩解后，futchi入駐了包括小紅書在內的國內多個平臺。作為futchi主理人，一平對小紅書用戶的定義是對生活方式有一定追求的90后、00后，關注目標用戶的同時，一平也會收獲到來自他們的內容指導。

基本每一天，一平與團隊都會在小紅書更新筆記，講述每一支香氛的故事。截至目前，futchi賬號累計獲贊與收藏達到6.4萬次。

在一平看來，小紅書流量的精準和縱深都很符合futchi這個初創品牌的定位，目前轉化率情況也不錯。“好的內容搭配好的流量，才可以沉淀品牌價值?！币黄窖a充道。

目前小紅書用戶種草購買的不僅是常見的標品，同時還包括覆蓋到越來越多潮流時尚類非標商品。

依托小紅書社區品類多元化的背景，更多的中小商家找到了適合生長發展的土壤，他們可以選擇自己產出內容，完成轉化，也能夠尋找合適的博主進行合作。

杰斯認為，如果中小商家可以在小紅書生活得很好，那么大品牌的問題也基本能夠得到解決，因為中小品牌往往覆蓋的類別更多，面臨的問題和需要解決的問題也更多。

對于創作者而言，隨著開店門檻的降低，在小紅書開店用內容帶動店鋪交易的轉化，或許能成為它們的一個重要變現渠道。

而對于小紅書來說，“號店一體”下“號”與“店”的緊密連接，也意味著社區內容與電商業務將結合得更緊密，縮短小紅書站內的交易鏈路。

與此同時，“號店一體”改變的是小紅書賬號的底層邏輯，當小紅書的“天貓”與“淘寶”都歸于專業號范疇，同時接受公域、私域流量的灌入，這是否會在小紅書誕生更多的新品牌？

正如杰斯所強調的：“號店一體的核心的目標是陪伴每一個真誠的商業個體生長?！碑斠慌碌钠放粕L出來的時候，或許將誕生出一個不一樣小紅書商業形態。

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