小家電行業春節投放策略

在進行小家電行業投放的時候，首先需要了解的是小家電行業的類目特點，只有知道了類目特點以后，在進行投放的時候，才能更好的制定出投放方案。

一、 小家電類目特點

1. 市場平穩

從上面部分產品的市場行業大盤走勢圖中能看的出來的，大盤走勢在一年的流量波動比較平穩，市場平穩。

2. 復購率低

從上面部分類目的買家人群畫像中能夠看的出來，在近90天購買次數中，購買1次的支付買家數占比占到了90%以上，所以小家電類目的領一個特點就是復購率低。

當我們知道了小家電行業的類目特點以后，開始進行小家電類目推廣方法的說明。

二、 小家電類目推廣方法

小家電類目進行推廣，流量提升可以通過三個方面進行提升：1.計劃；2.商品；3.關鍵詞。
1. 計劃

在推廣中進行計劃創建的時候，按照三個方面進行計劃的創建，分別是平臺、計劃類型和流量渠道；按照平臺進行計劃創建的時候，主要分為是pc端和無線端，

Pc端平臺計劃創建：

移動設備設置成關閉狀態

投放時間的設置，pc端是在上班以后進行使用電腦的人多，所以投放時間折扣可以設置在9點以后進行投放，每個店鋪的流量訪問情況不同，也可具體根據自身店鋪訪客的訪問情況進行設置。

投放地域的設置，進行全國性的投放。

計劃創建完以后，推廣商品選擇完以后，在進行關鍵詞出價的時候，直接針對pc端進行出關鍵詞的出價。

無線端平臺計劃創建：

在進行無線端平臺投放的時候，移動設備投放選擇投放狀態。Pc端定向推廣可以選擇關閉，不進行投放。

因為無線端訪客的訪問時間相對于pc端而言，比較碎片化，所以在進行投放時間的選擇上面，可以參考訪客訪問情況進行具體設置。

投放地域的設置，可以進行全國通投。

計劃創建完，推廣商品選擇完以后，在進行關鍵詞出價設置的時候，把pc端的出價設置到一個比較低的價格，然后針對無線端進行出價的調整。

按照計劃類型投放，主要分為主推計劃和輔推計劃。

主推計劃在進行推廣的時候，主要注意的事項是：推廣商品的選擇、關鍵詞的精準度、日限額的設置和轉化率這四個維度進行關注；輔推計劃主要注意的事項是推廣商品的選擇和低價的流量。按照流量渠道進行計劃創建，根據關鍵詞不同的選擇和查找渠道進行計劃的創建。

系統推薦渠道：

通過添加關鍵詞后臺進行計劃的創建，單獨創建計劃。

從生意參謀里面尋找添加的關鍵詞單獨創建計劃，從生意參謀里面主要從熱門搜索詞和熱門長尾詞兩個詞表進行選擇。

從Top20w詞表中查找選擇的關鍵詞創建一個計劃。

從直通車后臺，流量解析中的推廣詞表下載出來的關鍵詞進行組合，然后單獨創建計劃。

從不同的渠道查找不同的關鍵詞，然后分不同計劃進行創建。

2. 商品
推廣的商品可以從生意參謀中進行單品的選擇

通過商品的數據選擇推廣商品，

產品選擇主要產品五個維度的數據指標：訪客數、加購數、收藏數、支付轉化率和訪客平均價值，流量大，訪客價值高的商品可作為主推的商品，其余的可作為輔推。

3. 關鍵詞
把通過不同渠道選擇出來的關鍵詞進行整理合并，按照關鍵詞的展現指數進行排序，然后在相同渠道的計劃中添加關鍵詞，

然后1～200的關鍵詞放在一個計劃中進行推廣，201～400的關鍵詞放在一個計劃中進行推廣，以此類推，添加好關鍵詞以后進行關鍵詞的出價

把添加的關鍵詞可以按照不同的價格帶進行出價，進行流量的獲取和關鍵詞的優化，關鍵詞的選擇渠道主要可以從系統推薦、生意參謀、Top20w和流量解析中進行查找。

三、 春節投放
在進行春節投放的時候，需要了解的就是該類目下的產品在春節和春節后各方面的數據變化趨勢，

按照類目主關鍵詞進行搜索，通過查看關鍵詞的展現指數、點擊率、點擊轉化率、市場均價和競爭度這五個維度的數據指標進行查看，會發現產品在過年期間依然會有搜索和轉化，而且在春節過后，市場的搜索流量會快速的上升，所以在春節期間投放應該進行正常的投放，一是會有成交，二是過年期間成本低，三是競爭力小，四是維持賬戶和計劃的權重，以便在春節過后更好的獲取流量。

在產品進行投放的時候，還需要鉆展進行流量的收割，二次的回流

所以在鉆展的投放中，可以用單品定向進行收割，

創建單品定向計劃：

設置營銷參數：

填寫基本信息：

設置推廣寶貝：

添加推廣寶貝：

設置定向人群及出價：

設置資源位及溢價：

添加溢價資源位：

添加創意：

進行投放。