母嬰店怎么開起來？分享幾點我的開店經驗感悟

近年來隨著二胎的政策開放，許多人都看好母嬰市場，加之中國人口基數龐大，越來越多的人進入母嬰行業，投入進母嬰市場，但是令人意外的是，在開放二胎政策之前還會接受罰款而生二胎，再二胎政策開放之后，卻不愿意再要孩子啦，這一轉變讓很多人意外。

那么母嬰店真的就開不起來啦嗎？為什么還有很多人再新開母嬰店呢？開好母嬰店需要怎么做呢？

下面是我的開店經驗感悟：

感悟一：瞄定人群，做好定位，選擇高端或者中端，或低端。

我們經營母嬰店，消費人群是寶媽，還有寶寶，如果你做的一站式購物類，從寶寶出生以后，需要的奶粉，衣服，洗澡，拍攝百天照片，寶媽產后恢復等，一條龍服務，走量。那么你就要選擇中端消費人群或者低端消費人群走量（不建議做高端產品，因為做的太多，寶媽會覺得我們每個方面都做，會分心，沒法把一個方面做到極致。）價格定位，不要求比同行低，但起碼要與競爭對手持平。同理，專一類，定位高端。專一做一個方面，做到極致。例如奶粉或衣服，產后恢復等，一般建議經營兩個方面發展就可以啦，選擇一個方面為主，一個為輔。如果我們一個方面做到極致，那么銷量也不會低，而且利潤也很客觀。

感悟二：做好優惠和促銷，吸引人氣。

我們可以計劃一些優惠措施和促銷方案，

制定計劃促銷：比如先購買者減價(前10購買者專享半價)等

指定產品促銷：比如今天這個衣服特價，名額有限，先到先得。這個奶粉今天賣兩罐送一罐等

贈送式促銷：比如買奶粉送衣服，買衣服送寶寶洗澡一次。

附加式促銷：比如，買指定奶粉加一元換購嬰兒濕巾等

搭配促銷：比如同時買奶粉和衣服原價200元現價180元，衣服配褲子一起買，立馬減價10元等

用這種優惠方式來吸引客戶購買欲望，增加客戶進店后成交的轉化率。

感悟三：培養自己的專業性和服務性，讓客戶“身心”都離不開你。

現如今大多數年輕人都習慣啦在互聯網消費，很多寶媽都在網絡購物，這些消費方式帶走啦一部分我們店鋪附近消費者的流量，一定限度上對我們店鋪經營有沖擊，但是新手寶媽，寶爸還是很多的，很多寶媽對育兒這一塊沒有專業學習，沒有專業經過知識培訓，很多問題發生啦不知道如何解決。當客戶來我們店里面以后，我們可以多給客戶溝通交流育兒心得，以我們過來人的身份去幫助寶媽怎么更好的照顧寶寶，成為一個寶媽的“貼心醫生：的角色，會拉近我們與寶媽之間的距離，建立起信任感，畢竟不是所有的東西都是在互聯網購物時，商家會幫你解答疑問的。 （前提是我們要具備一定的專業知識）切記，專業！專業！專業！重要事情給你說3遍。

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